北京豐臺(tái)區(qū)，隸屬于北京市，是北京市主城六區(qū)之一。北京豐臺(tái)經(jīng)銷商李杰，自2020年3月加入大自然木門(mén)，從地板市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)木門(mén)市場(chǎng)，我們一起聽(tīng)聽(tīng)他的故事。
1深耕大客戶銷售 轉(zhuǎn)戰(zhàn)木門(mén)市場(chǎng)
在加入大自然前，李總在某一線地板品牌從事了15年的工程大客戶銷售，積累很豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)建材行業(yè)有著深刻的理解。
談到為何加入大自然木門(mén)，他表示：這幾年充分感受到大自然品牌的影響力，對(duì)領(lǐng)先的工藝技術(shù)、水性漆50公分厚的特性相當(dāng)認(rèn)可，毅然決然地加入大自然木門(mén)，堅(jiān)信大自然木門(mén)的路會(huì)越走越寬。
李總的門(mén)店，位于北京市豐臺(tái)區(qū)麗澤居然之家四層中廳，面積210平方米。店面布局嚴(yán)格按照大自然木門(mén)的空間設(shè)計(jì)展示標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)代簡(jiǎn)約的風(fēng)格理念，呈現(xiàn)品牌文化，打造集銷售與互動(dòng)性為一體的展示空間。
2雙渠道營(yíng)銷全面賦能團(tuán)隊(duì)
談到門(mén)店的運(yùn)營(yíng)管理，李總目前團(tuán)隊(duì)分為兩個(gè)渠道：店面?zhèn)鹘y(tǒng)賣場(chǎng)模式和渠道小型工程。團(tuán)隊(duì)共8個(gè)成員：3個(gè)導(dǎo)購(gòu)駐門(mén)店，3個(gè)導(dǎo)購(gòu)駐小區(qū)，1個(gè)設(shè)計(jì)師和1個(gè)跟單助理。李總非常注重團(tuán)隊(duì)的日常管理，經(jīng)常組織員工參加培訓(xùn)，鞏固產(chǎn)品知識(shí)，并加強(qiáng)酷家樂(lè)軟件的應(yīng)用。
目前，李總加入大自然木門(mén)有半年時(shí)間，北京豐臺(tái)店的工作有條不紊地開(kāi)展。在嚴(yán)格執(zhí)行公司大框架管理制度的基礎(chǔ)上，李總結(jié)合集團(tuán)金保姆營(yíng)銷，積極地參與到總部的全國(guó)大促中。
結(jié)合主流的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式，他采用PK、對(duì)賭、360度考核，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)文化及價(jià)值觀，用心打造高效、專業(yè)、有魄力的團(tuán)隊(duì)。他的愿景，是開(kāi)拓北京中高端木門(mén)市場(chǎng)，讓更多家庭用上大自然的水性漆木門(mén)。
3線上線下 促銷聯(lián)動(dòng)
門(mén)店運(yùn)營(yíng)初期，積累客戶不是一件容易的事。李總會(huì)在門(mén)店所在的建材商場(chǎng)中庭、扶梯口投放品牌宣傳廣告，還有到樓盤(pán)小區(qū)駐點(diǎn)，擺放促銷廣告易拉寶，主動(dòng)蓄客。工作間隙，李總還親自上陣，透過(guò)抖音小視頻，宣傳門(mén)店促銷活動(dòng)，不斷提升品牌知名度。
采訪當(dāng)天，李總正著手準(zhǔn)備10月份的營(yíng)銷活動(dòng)。今年適逢雙節(jié)的8天長(zhǎng)假，李總打算籌備為期半個(gè)月的促銷活動(dòng)，除了結(jié)合總部的十月促銷方案，他還參與到商場(chǎng)的聯(lián)盟活動(dòng)里大自然木地板經(jīng)銷商，和其他品牌一起聯(lián)動(dòng)促銷，趁著放假人流，簽下更多訂單。
快樂(lè)簽單
4劍指北京中高端市場(chǎng)
2020年，受疫情影響，對(duì)各行各業(yè)而言都是極其艱難的一年。李總的店面自裝修結(jié)束，對(duì)外營(yíng)業(yè)3個(gè)月有余，他的感受是：目前銷售及安裝都在穩(wěn)步提升，業(yè)績(jī)由前期開(kāi)業(yè)月銷售20多萬(wàn)，到目前突破月銷售額50萬(wàn)。這些成果都?xì)w功于：前期與裝飾公司及設(shè)計(jì)師合作、異業(yè)聯(lián)盟等方式，提前蓄水中高端客戶，形成轉(zhuǎn)介紹模式，以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部較高的配合度。
“期望未來(lái)的北京中高端用戶，都用上大自然水性漆環(huán)保木門(mén)，大自然木門(mén)越來(lái)越好，讓大自然水性漆木門(mén)，在全國(guó)家喻戶曉?！?/p>
未來(lái)，李總將繼續(xù)緊跟公司總部的步伐，以整裝設(shè)計(jì)為切入口，強(qiáng)化酷家樂(lè)的運(yùn)用，提升設(shè)計(jì)師的出圖能力，實(shí)現(xiàn)從木門(mén)向整裝延伸，不斷提升單值，跟著總部的步伐，把大自然木門(mén)做大做強(qiáng)！
新商為大自然木門(mén)打call~
60城簽約季
10月18日大自然木地板經(jīng)銷商，大自然木門(mén)60城簽約季線上直播會(huì)即將到來(lái)，總裁親自上陣，吸收大商、新商，布局全國(guó)版圖。
此次招商季，大自然木門(mén)推出八大政策：定金500當(dāng)5000元、金保姆服務(wù)、裝修補(bǔ)貼、營(yíng)銷幫扶、電商平臺(tái)免費(fèi)引流等，力求讓新商少走彎路、迅速回本，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
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