近日，書香門地集團(tuán)股份有限公司（下簡(jiǎn)稱“書香門地”）上交所主板上市申請(qǐng)獲受理，公司本次擬公開發(fā)行不超過(guò)3,333.36萬(wàn)股，募集資金擬用于“年產(chǎn)600萬(wàn)平米實(shí)木復(fù)合地板建設(shè)項(xiàng)目”、“智能化車間建設(shè)項(xiàng)目”、“信息化系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目”、“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展及品牌美學(xué)推廣項(xiàng)目”等項(xiàng)目。
自2010年成立至今，書香門地已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的實(shí)木復(fù)合地板專業(yè)制造商，近年來(lái)銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，憑借前沿的美學(xué)設(shè)計(jì)能力不斷打造公司差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
踩準(zhǔn)精裝行業(yè)“東風(fēng)”，地板業(yè)務(wù)趁勢(shì)爆發(fā)
招股書顯示，書香門地主營(yíng)業(yè)務(wù)為木地板的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品包括實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化復(fù)合地板等，有“書香門地”、“Arte Mundi”、“優(yōu)樹美地”等品牌。書香門地將美學(xué)概念融入木地板的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，向消費(fèi)者提供滿足審美需求的木地板產(chǎn)品。公司作為國(guó)內(nèi)實(shí)木復(fù)合木地板行業(yè)的領(lǐng)先者，曾參與11項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及9項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。
資料顯示，我國(guó)木地板行業(yè)態(tài)勢(shì)前景良好。根據(jù)《中國(guó)林業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒》的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2018年全國(guó)木地板銷售額1040億元，2019年我國(guó)木竹地板年總銷量約4.25億平方米，已形成從原料供應(yīng)、產(chǎn)品加工生產(chǎn)到成品銷售及售后服務(wù)的完整體系，市場(chǎng)潛力巨大，前景可期。
在此背景下，書香門地業(yè)績(jī)表現(xiàn)也呈現(xiàn)快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2018-2020年，書香門地營(yíng)業(yè)收入分別為70,783.32萬(wàn)元、76,668.94萬(wàn)元及102,829.64萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別為3,631.27萬(wàn)元、5,425.64萬(wàn)元和8,523.71萬(wàn)元，盈利能力逐年增強(qiáng)。
值得一提的是，下游地產(chǎn)精裝修滲透率增加，使工程渠道需求增長(zhǎng)迅速，成為地板行業(yè)需求增長(zhǎng)主推動(dòng)力artemundi是什么牌子木地板，促進(jìn)木地板行業(yè)向大宗銷售模式發(fā)展。根據(jù)建筑業(yè)十三五規(guī)劃，2020年新開工精裝修滲透率達(dá)35%，2025年達(dá)到60%。申萬(wàn)宏源資料顯示，2020年我國(guó)木地板精裝房市場(chǎng)規(guī)模為166億元，2025年將達(dá)到329億元，工程渠道將成為木地板行業(yè)重要銷售渠道。
對(duì)此，書香門地精準(zhǔn)把握住行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，借助行業(yè)的“東風(fēng)”，充分發(fā)揮自身銷售渠道優(yōu)勢(shì)，開拓下游客戶與市場(chǎng)份額。招股書顯示，公司大宗銷售模式主要向房地產(chǎn)公司銷售地板產(chǎn)品，用于精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目的裝修工程。2020年，書香門地大宗銷售業(yè)務(wù)收入72,335.00萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)55.49%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的70.39%。
事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)精裝房市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)大的趨勢(shì)下，2018年到2020年，同行業(yè)主做房地產(chǎn)工程項(xiàng)目的家居類上市公司，如歐派家居、志邦家居、金牌櫥柜、蒙娜麗莎、江山歐派、好萊客的大宗業(yè)務(wù)銷售收入均呈現(xiàn)迅速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
目前，在工程渠道，公司已與多家排名Top50的知名房地產(chǎn)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，并積極開拓新客戶。2020年公司前五大客戶中新出現(xiàn)招商地產(chǎn)和華潤(rùn)地產(chǎn)兩家重要客戶。同時(shí)，公司聚焦國(guó)內(nèi)外高端酒店項(xiàng)目，與安縵、悅榕莊、寶格麗等酒店建立了項(xiàng)目合作。
此外，書香門地也同樣注重零售渠道的搭建。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐與積累，公司與紅星美凱龍、居然之家、月星家居、喜盈門、第六空間、百安居等國(guó)際國(guó)內(nèi)家居建材連鎖企業(yè)建立了長(zhǎng)期緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。截至2020年末，公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)29個(gè)省級(jí)行政區(qū)份，公司在全國(guó)有150家經(jīng)銷商，300余家門店。
訂單旺盛亟需擴(kuò)張產(chǎn)能 “地板美學(xué)家”賦能產(chǎn)品價(jià)值
隨著業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)與市場(chǎng)區(qū)域的不斷開拓，書香門地現(xiàn)有產(chǎn)能已無(wú)法繼續(xù)滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，產(chǎn)能已基本處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，亟需進(jìn)一步擴(kuò)張產(chǎn)能，釋放增長(zhǎng)潛力。
據(jù)招股說(shuō)明書披露，2020年書香門地主要產(chǎn)品實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)能利用率增長(zhǎng)至117.2%。由此可見，銷售的快速增長(zhǎng)使得公司在保持生產(chǎn)設(shè)備接近滿負(fù)荷生產(chǎn)的情況下，仍然無(wú)法滿足客戶及市場(chǎng)的需求，公司現(xiàn)有生產(chǎn)能力已成為制約公司發(fā)展的重要瓶頸。
因此，通過(guò)本次IPO發(fā)行，書香門地?cái)M投資建設(shè)年產(chǎn)600萬(wàn)平方米實(shí)木復(fù)合地板項(xiàng)目，加強(qiáng)對(duì)新材料、新工藝、新設(shè)計(jì)的應(yīng)用，以此擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需求。
此外，書香門地本次募投項(xiàng)目還包括智能化車間建設(shè)、信息化系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展及品牌美學(xué)推廣等項(xiàng)目，以進(jìn)一步滿足終端消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保、美學(xué)設(shè)計(jì)、智能感知等個(gè)性化需要，把握行業(yè)最新的發(fā)展趨勢(shì)。
事實(shí)上，整個(gè)家居乃至地產(chǎn)行業(yè)正面臨更年輕的消費(fèi)群體，需求越發(fā)個(gè)性化、多樣化，由此更加考驗(yàn)包括木地板在內(nèi)的家居產(chǎn)品的品牌附加值。
尤其是在研發(fā)設(shè)計(jì)方面，如何準(zhǔn)確把握消費(fèi)者偏好與審美趨勢(shì)，對(duì)應(yīng)形成木地板美學(xué)設(shè)計(jì)，并進(jìn)行商業(yè)化輸出是木地板企業(yè)的核心技術(shù)能力。
書香門地自成立以來(lái)，始終倡導(dǎo)“美學(xué)增值”的核心價(jià)值理念，將美學(xué)理念融入地板最初的設(shè)計(jì)到最后的安裝整個(gè)環(huán)節(jié)，倡導(dǎo)將地板從一種基本功能性產(chǎn)品上升為一種類藝術(shù)產(chǎn)品，大幅提升地板附加值，擺脫了中國(guó)木地板行業(yè)產(chǎn)品附加值低的困境。
值得一提的是artemundi是什么牌子木地板，2011年以來(lái)，公司與全球奢侈品品牌Swarovski達(dá)成跨界合作，經(jīng)歷五年產(chǎn)品研發(fā)，獲得多項(xiàng)技術(shù)專利，創(chuàng)造性地研發(fā)出水晶元素系列地板，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、奢華家居體驗(yàn)的需求。此外，公司與中國(guó)美術(shù)學(xué)院共同設(shè)立了“品牌美學(xué)研究中心”，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品品牌美學(xué)創(chuàng)新突破，并在2020年獲得DIA中國(guó)設(shè)計(jì)智造大獎(jiǎng)。
憑借在產(chǎn)品上不斷進(jìn)行美學(xué)藝術(shù)創(chuàng)新及生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，書香門地已成為美學(xué)地板創(chuàng)造、領(lǐng)導(dǎo)者。未來(lái)，公司中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)是持續(xù)專注木地板行業(yè)，應(yīng)用新的材料科技、產(chǎn)品工藝和更豐富的美學(xué)設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求，拓展市場(chǎng)廣度和深度，成為中國(guó)領(lǐng)先的木地板產(chǎn)品供應(yīng)商。在專注木地板產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，公司未來(lái)也將嘗試將美學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)用于其他家居產(chǎn)品，將公司的美學(xué)家居理念拓展到更多的品類，更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性化家居需求。
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