“進(jìn)口地板不再是富人的專利，讓國內(nèi)更多的中產(chǎn)階級都能夠消費(fèi)得起高品質(zhì)100%歐洲原裝進(jìn)口地板，這便是必美國際矢志不渝的企業(yè)使命”，日前，進(jìn)口地板第一品牌必美國際總經(jīng)理孫海源先生在接受記者采訪時如是說。
沉在水底的進(jìn)口地板大鱷
對于業(yè)外人士而言，必美國際這個名字或許有些陌生，然而，對于業(yè)內(nèi)人士而言，必美國際就好比百貨業(yè)中的燕莎，是絕對的大牌，之所以稱之為大牌，是因為必美國際在地板業(yè)首創(chuàng)了“必美模式”。
據(jù)知情人士透露，“必美模式”的核心便是由必美首創(chuàng)的“歐派原裝進(jìn)口地板銷售中心”。它有別于傳統(tǒng)的低價低質(zhì)的國產(chǎn)地板形象和高質(zhì)高價的進(jìn)口地板形象，是游走于這兩種業(yè)態(tài)之間創(chuàng)出的一種新模式——高質(zhì)低價。必美國際并不直接生產(chǎn)地板必美木地板到底是國產(chǎn)的還是進(jìn)口的，而是將歐洲各地知名地板品牌匯聚在一起，必美就相當(dāng)于歐洲知名地板在中國的代言人——?dú)W洲知名地板如果想開拓中國市場，最直接的方法便是選擇必美“歐洲地板家居銷售中心”進(jìn)行產(chǎn)品展示、銷售。而作為中國消費(fèi)者，如果想購買到100%歐洲原裝進(jìn)口地板，那么同樣是選擇必美“歐洲地板家居銷售中心”。
在必美國際所創(chuàng)的“歐洲原裝進(jìn)口地板銷售中心”匯聚了歐洲各地最強(qiáng)勢的地板品牌，更不乏有奧地利KAINDL這樣具有百年歷史的品牌。目前，必美國際的專賣店已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)一級城市，并且正在向二三線城市延伸，以便讓更多的國內(nèi)消費(fèi)者享受到高質(zhì)低價的純進(jìn)口地板。
進(jìn)口≠昂貴
據(jù)孫海源介紹，必美國際專賣中所銷售的任意一款地板必美木地板到底是國產(chǎn)的還是進(jìn)口的，其價格均比國內(nèi)同檔次的進(jìn)口地板專賣店低20%～30%。通常，地板的毛利潤也就是20%左右，這樣的一個價格是很多進(jìn)口地板的進(jìn)貨價。如此，雖然給競爭對手帶來了強(qiáng)大的壓力，但是卻滿足了消費(fèi)者對價格的要求。那么必美國際的進(jìn)口地板為什么會有如此大的競爭優(yōu)勢呢？
孫海源先生進(jìn)一步解釋道，這一切全憑規(guī)?；少?。目前，必美國際的年銷售量是普通進(jìn)口地板專賣店的5～10倍，且必美國際的采購范圍覆蓋到了整個歐洲，這又豈是普通地板企業(yè)能夠比擬的。
另一方面，必美所銷售的地板，所使用的生產(chǎn)設(shè)備均為世界最先進(jìn)的，工藝水平精湛。其設(shè)計均出自國際頂級設(shè)計師，體現(xiàn)大氣、個性、優(yōu)雅的時尚潮流。
消費(fèi)熱情高了
孫海源表示，在保障規(guī)?；少徍蜕a(chǎn)工藝、設(shè)計水平的基礎(chǔ)上，壓縮自身利潤最大限度讓利消費(fèi)者是最有效的營銷。畢竟價格仍舊是最容易觸動消費(fèi)者神經(jīng)的因素。
據(jù)悉，自2009年新年伊始，必美國際覆蓋全國一級城市的所有專賣店通過總裁簽售、品牌聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)銷售等方式拉近與消費(fèi)者的距離，主推高質(zhì)低價的產(chǎn)品，并對消費(fèi)者進(jìn)行大幅讓利，從而在進(jìn)口地板市場掀起了一陣購買必美地板的熱潮。
另悉，為了實現(xiàn)“昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”的夢想，必美將在整個2009年度不斷推出更多的優(yōu)惠活動(其中即將到來的五一促銷活動消費(fèi)者可以去必美專賣店進(jìn)行詳細(xì)了解)讓中國更多的中產(chǎn)階級用到100%歐洲原裝進(jìn)口地板。
泛家居產(chǎn)業(yè)觀察員汪勵表示，滄海橫流，方顯英雄本色。必美國際憑借“高質(zhì)低價、100%歐洲原裝進(jìn)口”的發(fā)展戰(zhàn)略，披荊斬棘，一路斬獲，看似偶然，實屬必然?！氨孛滥Ｊ健钡某晒Σ粚儆诒孛绹H一家企業(yè)，同時也為中國地板業(yè)未來的發(fā)展道路指明了方向。
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