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裝修到哪一步最糾結(jié)？一定是買建材。建材市場的水更深，其中的樣式實在太多了，你永遠看不完；大小建材城也太多了，你永遠逛不完；這家你覺得便宜，還有更便宜的。逛了十天半個月，終于敲定了一家，往往第二天就后悔，因為看到個更漂亮的——跟男人娶媳婦一模一樣。
有人悔不當(dāng)初，有人迷迷糊糊，有人還被氣出了病，忽忽悠悠就瘸了，暈暈乎乎你就交錢了。本周，本報記者就說說哈市建材市場里的博弈與門道。
人都善變，別信“第一眼”
有人說家用木地板多少錢一平米，買衣服跟找對象一樣，第一感覺最重要，第一眼相中啥就買啥。買家具可不一樣，一件衣服才多錢，一整套客廳家具往少說也得上萬，因此一定要多走多逛，千萬別沖動，更別相信“第一眼”，畢竟人是善變的。
哈爾濱的趙女士說：“上個月我在一家全屋定制定做了一套書柜書桌，前幾天我又去買沙發(fā)，閑逛的功夫就在一家成品家具店看到了一套特別中意的書柜。我趕緊給之前的廠家打電話，可人家說已經(jīng)下料制作，不可能再退了?！?/p>
更大的坑還在后面。上周末，趙女士家定制的衣柜書柜安裝，工人閑聊的功夫透露了一個訊息，趙女士的柜子買貴了?！耙荒Ｒ粯拥陌宀暮蜆邮剑阒苯诱椅叶?，至少能便宜四五千，我直接給你找板材的總代理！”
趙女士安慰自己說：“零售商和批發(fā)商價格肯定不一樣?！卑惭b工人的下一句話直接給趙女士氣出了?。骸斑@家店的客戶，我都安裝了將近50家了，你買的是最貴的。9折？人家有人都講到65折成交的！算啦大姐，買了就別后悔了！”
裝完一套房子家用木地板多少錢一平米，趙女士徹底成了祥林嫂，每天不停念叨：沖動啊，太沖動了！后悔啊，太后悔了！坑人啊，太坑人了！趙女士說：“我突然想起刀郎的一首老歌：‘這是對沖動最好的懲罰?！?/p>
“皮兒”大同小異，“瓤兒”千差萬別
呂女士一直想為自己的新家置辦一套實木家具?！拔遗芰撕脦讉€家具市場，在某家具城一眼就相中了一套橡木的餐桌，一桌四椅全實木，一共2500塊錢?？硟r砍到2000元整，開了票子準(zhǔn)備去交款，很巧，收銀臺旁邊也有一家店鋪賣同樣的餐桌，一問，3000塊錢。正當(dāng)我心里覺得占了大便宜時，老板一句話給我造懵了，‘你剛才定的那家，賣的都是橡膠木指接板，我這是正宗北美白橡木。你想要他家那種材料的，我家也有，1800塊錢就能賣你！”
中國文化博大精深，一字之差就是千差萬別。比如說橡膠木和橡木，這是截然不同的兩種木材。一位家具經(jīng)銷商對本報記者說：“橡膠木就是生產(chǎn)橡膠的樹木，價格便宜，質(zhì)地柔軟；橡木多是北美進口，分為白橡木和紅橡木，價格高昂，質(zhì)地堅硬。放眼哈爾濱這些家具市場，沒幾家有真正的橡木家具，大多是橡膠木冒充的。我的建議是，直接買白蠟?zāi)?、水曲柳的實木家具，價格適中?！?/p>
“實木、純實木和全實木也不一樣，”這位經(jīng)銷商告訴記者，“比如一張床，商家如果說是實木，可能就四個腿是實木，床頭和抽屜都是板材；如果說是純實木，那就是大面兒上也是實木，但一些壓條是板材；如果是全實木，那么這張床除了釘子之外，或者連釘子都沒有，全部是實木打造的?！?/p>
實木家具的門道多，木門、地板的說道也不少。呂女士說：“木門都有皮和瓤，外面貼一層實木貼皮，里頭的瓤究竟是啥，你不切開看永遠不知道，而且一家一個說法，我這是實木門，你那是實木復(fù)合門，還有什么烤漆門、免漆門、生態(tài)門??這可真是五花八門！”
會做買賣的老板，幾句話就把你繞懵
購買櫥柜，有的商家按延米計價，有的按柜體計價；目前最流行的全屋定制家具，有的計價按展開面積，有的按陰影面積??這些五花八門的計價方式背后，是各商家自己的小算盤。
今年9月，28歲的瓊先生在某建材城一家櫥柜廠商預(yù)訂了櫥柜，性價比很高，核算下來櫥柜只要3000多元，交了200元訂金后，瓊先生心滿意足地回家了。沒過幾天，瓊先生又來到另一個家具城訂衣柜，閑逛中被一家賣櫥柜的吸引了，板材更好，五金件也更好?！袄习迥锾貏e會做買賣，一會兒給我拿瓶飲料，一會兒又給我扒個橘子，最后都嘮到我結(jié)婚要給我隨禮了，你說我好意思不定這家的櫥柜嘛！”
“我家的衣柜也不錯，給你看幾個客戶家的照片?！币豢磮D片，果然不錯。“小伙子，都這么晚了，咱也別耽誤人家商場下班，你在我這定衣柜，我給你打個九五折?！薄斑€九五折干啥？直接九折得了。”“姐這真沒掙你錢啊，那你可得在收據(jù)上寫好了，九折不講價?！?/p>
瓊先生心動的眼神立馬被善于察言觀色的老板娘捕捉到了。見時機成熟，老板娘開口：“先交500塊定金吧！沒事小伙子，我們先讓設(shè)計師量尺設(shè)計，要是你對設(shè)計圖不滿意，定金姐全退給你。”瓊先生說：“老板娘這么敬業(yè)，說了一下午嗓子都啞了，那就先交定金唄，反正也能退。”
出了家具城，瓊先生心里泛起了嘀咕，回去一研究定金收據(jù)，壞了，這上面清楚的印著“定金不退”，而且合同也不是這個家具城的統(tǒng)一合同?！岸抑澳羌覚还竦陌宀氖?8毫米厚的，這家是16毫米厚的?！杯傁壬s忙給老板娘打電話，老板娘一句話把瓊先生干滅火了：“小伙子，咱們都是在上海定做的，人家那邊都流行16毫米厚的板子，只有地產(chǎn)的櫥柜才是18毫米厚的，姐也能給你做那么厚的，但那不就成了地產(chǎn)貨了嘛！
10月末，瓊先生進戶，請櫥柜的師傅量尺。過了一個禮拜，老板娘來電話了：“預(yù)算做完了，咱過來簽合同吧。”一看合同報價，瓊先生傻眼了?！皺还?600塊錢？不是1180一米嗎？”“對啊，但咱們有兩根包管，一根包管150塊錢，還有三個側(cè)面裝飾板，側(cè)板480元一平?！痹倏粗澳羌医o的報價：“包管100元一根，層面裝飾板250元一平米?！痹瓉硭阌嬋说亩荚谳o材上?。?/p>
這家做的衣柜預(yù)算表也讓人心里犯嘀咕。瓊先生說：“交定金時，他們給我算的衣柜預(yù)算是一萬二，量完尺再做預(yù)算，竟然變成了兩萬二，多出整整一萬塊錢。這一萬塊錢多哪兒了？老板娘說什么箱體板外露不好看，都換成門板做裝飾板?？傻谝淮巫鲱A(yù)算時咋不按門板價格計算呢？”
瓊先生心里不平衡，抬屁股想走，老板娘佯裝著急，一咬牙：“小伙兒別走，價格不是還沒談呢嗎？姐給你打個八折?！薄安皇蔷耪鄄恢v價嗎？”“我少掙點兒，你給我?guī)讉€回頭客來。”打完折依然將近兩萬元，瓊先生不滿意，故作起身離開狀，老板娘一跺腳：“七折！一萬五，這單不掙你錢了，但我要爭口氣！”最終，大小六個柜子再加櫥柜，19600元成交。
上班時嘮到定做櫥柜衣柜的經(jīng)歷，瓊先生對桌的女同事一語中的：“那些開店的，一個比一個精，幾句話就知道你幾斤幾兩。你遇到那個老板娘，她可能也沒想坑你，就是撒謊撂屁的習(xí)慣了，你還真上當(dāng)！再看你是個小伙子單槍匹馬去，也抹不開面兒往死里砍，人家心里早就有數(shù)，吃定你了?！?/p>
“拼縫兒”的不少，不說話照拿回扣
一個多月前，周先生曾在裝修師傅的帶領(lǐng)下，到一家小店買廚衛(wèi)磚。店老板上門量了尺寸，算了總價，交了定金。等第二天中午周先生到房間里一看，發(fā)現(xiàn)運來的瓷磚和自己在店里看的不一樣?！安馁|(zhì)上我看不出來，畢竟我不是專門搞裝修的，但花紋明顯有差別?！?/p>
為防止自己看走眼，周先生特地拿了一塊磚到店里做比較。老板解釋說，花紋有差別是正常的，不可能每塊都一樣。周先生據(jù)理力爭，老板最終承認(rèn)：“你定的貨沒有了，找了顏色相近的石材?！?/p>
“什么沒貨了，他鐵定就是想坑你！”在哈市做了近20年瓦工的錢師傅說，“我們南方人都管這叫‘提籃子’，咱們東北人叫‘二道販子’?，F(xiàn)在有很多小店，店家沒貨，你在他那定啥，他就在別處拿貨，都是一些顏色相近但更便宜的次品。裝修建材有太多‘提籃子’的，拉水泥、沙子的自己沒貨，賣瓷磚的店也不一定是廠家的貨?！?/p>
錢師傅告訴本報記者：“裝修隊也有聯(lián)合建材商一起騙業(yè)主的。這里面有個潛規(guī)則，只要是裝修隊帶過去買材料，基本都‘拼縫兒’（吃回扣），你買的越多、越貴，裝修隊回扣就越多。哪怕裝修師傅只是跟著你轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一句話不說?！?/p>
某家具城一位定做木樓梯的老板娘抱怨道：“顧客在我這里定做了一個樓梯，過后不久就有裝修師傅說是他介紹的，要拿回扣。這是這一行的潛規(guī)則，要不給，怕人家說你的不好，生意難做?！?/p>
商家“不標(biāo)價”，看人“下菜”想加就加
媒體人付女士家的裝修也到了鋪磚階段。“我在某市場看上了一款金剛石瓷磚，說是新品上市，貨品全部沒標(biāo)價，每片要價100 塊錢。”經(jīng)過一番唇槍舌戰(zhàn)，店家最后答應(yīng)以每片56元的價格成交，說是批發(fā)價給的。
雖然砍掉了近一半的價，但付女士心里更沒底了：“一下子降這么多，商家還能盈利，這種交易讓我覺得很不靠譜，即使買了還是覺得虧了。后來一個裝修師傅告訴我說，可以25元拿到，我感覺要崩潰了！”
徐先生在裝修時也是吃了不懂建材的虧。100多元一塊買的瓷磚比別人同樣價位的瓷磚要輕要薄些，安裝師傅也說他買了次品?，F(xiàn)在他更拿不準(zhǔn)已經(jīng)鋪好的60 多平方米的木地板中究竟有多少塊“水貨”。
瓦工錢師傅告訴記者：“哈市建材市場上的瓷磚，光同一品牌就有14 種不同的質(zhì)量，而且瓷磚上從不貼價格。你要是不懂行，就認(rèn)準(zhǔn)大品牌，買其中的特價款。”
只要錢還在你兜里，你就有話語權(quán)
砍價是一門大學(xué)問。社會學(xué)者文先生對本報記者說：“買一樣?xùn)|西，首先你得知道它的價格區(qū)間是多少。據(jù)我了解，零售商的利潤一般都在30%。去談價也要有策略，不能給商家一種‘我就看中你家的貨了，你給我出個實在價吧！’無奸不商，哪有幾個商家真‘實在’？你要擺出的姿態(tài)是：‘我不在你這兒買，別的地兒我也能買著。’”
“另外，你最好讓商家猜不透你，讓他覺得你是行家?！蔽南壬f，“比如你問他一個比較專業(yè)的問題，事先弄懂幾個名詞，比如櫥柜當(dāng)中，雙飾面板、模壓板和包覆板。你這么一說，商家就會覺得你懂行。懂行的人商家不敢輕易算計，會給你一個底價?！?/p>
一位精打細(xì)算的女士對本報記者說：“很多商家都有這種心理：能賺錢的機會，一塊錢也不放過。談的差不多了，也別抹不開面兒，來一次‘說走就走’，跟談戀愛一樣，你走的時候能夠感覺到老板舍不舍得，真不真心?！?/p>
說起買建材的經(jīng)驗，正在裝修的媒體人趙先生說：“我的經(jīng)驗是看那些家里裝修比較好的，而且這家人也比較精明，有一定的文化層次，精打細(xì)算會談價，他在哪買東西，已經(jīng)談過了，你跟著去，以他的價買貨，這樣起碼能節(jié)約時間成本?！?/p>
還有人干啥事兒都愛找熟人。趙先生說：“這也不失為一個好辦法。但找的人最好不是那種做生意認(rèn)識的人，有的做生意的人專掙朋友的錢。另外最好找上游的總代理。還有，最好自己去談好價再找熟人?！?/p>
上一篇家裝市場特別報道見報后，有讀者留言：“裝修又讓我找回了戀愛的感覺：我的心現(xiàn)在是裝修師傅的，我會為師傅對我的主材的一句評價緊張不已，瞬間興奮也會瞬間低落，擔(dān)心師傅生病，擔(dān)心師傅睡過頭，擔(dān)心師傅心情不好，總想知道師傅在做什么，做到哪里了，不知道師傅有沒有‘出軌’去做別的項目，師傅不理我的時候，我會懷疑我的要求是不是很傻缺??”
同理，買建材也是一個內(nèi)心七上八下的過程。文先生對本報記者說：“買建材也是一門遺憾的藝術(shù)，東西一定是越挑越好，越選越貴。進口地板一千多塊錢，趕上鋪金子了，這時候你要學(xué)著對自己說：差不多得了。其實買家具建材就是倆好軋一好的事兒，你少掙點兒，我多花點兒，這都行，只要最終做出來的效果讓自己滿意。只要把握住大方向，買大件兒慎重別吃虧，小件兒多花別計較。”
本報記者 李子健
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