進(jìn)入12月份，2011年即將走過(guò)。對(duì)于中國(guó)的木地板行業(yè)來(lái)說(shuō)比嘉木地板，今年是一個(gè)動(dòng)蕩的年份，國(guó)內(nèi)，原材料普遍漲價(jià)、利潤(rùn)嚴(yán)重縮水、樓市不景氣；國(guó)外，自2008年金融危機(jī)后，國(guó)外市場(chǎng)不斷萎縮，加之今年美國(guó)“雙反”調(diào)查、人民幣升值，國(guó)外的出口市場(chǎng)也不容樂(lè)觀。這種惡劣的生存環(huán)境是過(guò)去從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的，整個(gè)地板行業(yè)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將下滑20%~30%，不少中小地板企業(yè)已被迫停產(chǎn)，地板行業(yè)儼然已進(jìn)入寒冬。
在這種危機(jī)四伏的大環(huán)境下，比嘉則依靠強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力、扁平化渠道、精細(xì)化專賣(mài)店管理、差異化營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的低成本，實(shí)實(shí)在在讓利消費(fèi)者。作為市場(chǎng)的先行者，比嘉木地板總經(jīng)理張智明深知，一直以來(lái)高舉自主創(chuàng)新大旗的比嘉，必然要承擔(dān)著為行業(yè)開(kāi)辟新發(fā)展模式的責(zé)任，他希望用這種舉動(dòng)，為中國(guó)地板行業(yè)帶來(lái)一股自主創(chuàng)新之風(fēng)，使中國(guó)地板邁向一個(gè)個(gè)性化、多元化的新紀(jì)元。言必行，行必果，從比嘉木地板2011年整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)軌跡中就不難發(fā)現(xiàn)，比嘉正在一步步的用創(chuàng)新的實(shí)際行動(dòng)提升品牌優(yōu)勢(shì)。
一、3.15理性消費(fèi)，民生中國(guó)
2011年，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)公布了今年的維權(quán)活動(dòng)主題“消費(fèi)與民生”。比嘉木地板積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，于2011年3月5-20日在全國(guó)舉辦主題為“理性消費(fèi)，民生中國(guó)”3.15特大型促銷(xiāo)活動(dòng)。消費(fèi)者在比嘉3.15促銷(xiāo)期間，買(mǎi)地板，送31.5平米，且有機(jī)會(huì)得時(shí)尚iphone4手機(jī)。此次促銷(xiāo)活動(dòng)在原材料、人力成本、生產(chǎn)成本上漲的情況下，比嘉木地板頂住各方壓力，以倡導(dǎo)“理性消費(fèi)，關(guān)心民生”為口號(hào)，懷著感恩的心，以最大幅度讓利顧客。
二、5.1IN藝術(shù)地板新品，0元尊享
五一黃金周，比嘉in藝術(shù)地板全球首發(fā)，比嘉木地板推出0元秒殺活動(dòng)，獎(jiǎng)品為4999元比嘉地板提貨卷。此外，仿實(shí)木地板71元/平米起;全系列產(chǎn)品全線降價(jià)。IN藝術(shù)地板在工藝上是一次革命性的突破，它采用預(yù)應(yīng)力專利技術(shù)、對(duì)稱偶數(shù)層結(jié)構(gòu)、雙順紋榫槽等核心技術(shù)，具有超強(qiáng)穩(wěn)定性，將產(chǎn)品功能美學(xué)、環(huán)境美學(xué)和視覺(jué)健康的訴求溶于一體的研發(fā)理念，是比嘉木地板研發(fā)實(shí)力的具體體現(xiàn)，更是其創(chuàng)新能力的最佳佐證。五一全球首發(fā)，讓全國(guó)的消費(fèi)者都能體驗(yàn)到比嘉這一高科技成果。
三、引進(jìn)電子商務(wù)，打造新式招商平臺(tái)
7-8月，比嘉木地板在中華地板網(wǎng)(中國(guó)地板行業(yè)第一垂直門(mén)戶網(wǎng)站)舉辦了為期30天的“品牌招商專場(chǎng)”。“品牌招商專場(chǎng)”是中華地板網(wǎng)品牌招商5.5新版后增設(shè)的欄目，類似于團(tuán)購(gòu)的形式，卻比一般的建材團(tuán)購(gòu)更具可信度。比嘉木地板通過(guò)“品牌招商專場(chǎng)”活動(dòng)，創(chuàng)新式的把電子商務(wù)這種模式擴(kuò)展到招商上，一方面改變傳統(tǒng)招商困境比嘉木地板，由“定向招商”到“雙向選商”；另一方面利用網(wǎng)絡(luò)作為招商平臺(tái)，大大降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，廠家直供模式給予經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者更多優(yōu)惠。
四、中秋、國(guó)慶廠價(jià)直銷(xiāo)，給力回饋百萬(wàn)用戶
為了感謝和回饋百萬(wàn)消費(fèi)者的喜愛(ài)與支持，2011比嘉中秋、國(guó)慶促銷(xiāo)最大幅度讓利給消費(fèi)者，在全國(guó)各地專賣(mài)店舉行盛大的“中秋‘嘉\’節(jié)、國(guó)慶‘比\’惠，誰(shuí)敢叫板”超值特惠活動(dòng)。沒(méi)有耗巨資投放央視廣告，也沒(méi)有做大面積的廣告宣傳搜狐網(wǎng)，只在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布，將省下的成本讓利于消費(fèi)者?；顒?dòng)內(nèi)容剛公布之后，還是引來(lái)了業(yè)界的一片嘩然，因?yàn)楸燃蔚匕宓乃目畲黉N(xiāo)利器價(jià)格“驚人”，與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，在品質(zhì)接近甚至更優(yōu)的情況下，價(jià)格便宜將近一半。更有一款黃金麥田地板正在全國(guó)“神秘價(jià)”大酬賓，這種祭出的做法，行業(yè)內(nèi)還是比較少見(jiàn)的。歸根究底，比嘉木地板希望通過(guò)自己的努力和堅(jiān)持，讓更多的消費(fèi)者在物價(jià)上漲、CPI上升的年代可以花最少的錢(qián)買(mǎi)到最實(shí)惠的地板產(chǎn)品。
危機(jī)即是契機(jī)，在整個(gè)地板行業(yè)進(jìn)入寒冬時(shí)期，對(duì)于一個(gè)務(wù)實(shí)上進(jìn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)不斷修煉“內(nèi)功”，勇于創(chuàng)新，提高品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在行業(yè)的洗牌中立于不敗之地。
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