地板代理商無(wú)法長(zhǎng)久一品牌的原因
“東家唔打打西家”這是一句粵語(yǔ)，意思說(shuō)，待人做事要靈活變通，這家不行就換一家。用這句話來(lái)形容地板品牌與地板經(jīng)銷商之間的關(guān)系可謂是恰當(dāng)至極，目前，地板代理商頻繁更換“東家”已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象。
用部隊(duì)文化的一句話來(lái)概括就是“鐵打的營(yíng)盤，流水的兵”木地板代理，真正跟隨一個(gè)地板品牌成長(zhǎng)、壯大的起來(lái)的地板經(jīng)銷商能有幾個(gè)，地板品牌大多數(shù)留不住這些流水般的地板代理人員。那么，地板代理商無(wú)法長(zhǎng)久專一跟隨某一品牌的外因主要是什么？
首先，地板市場(chǎng)的精細(xì)化、消費(fèi)需求的精致化、地板競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使得地板品牌的下沉成為企業(yè)的必經(jīng)之路。而作為地板代理商而言，他也需要不同層次的品牌來(lái)豐富自己的商業(yè)鏈。作為一家大品牌的地板經(jīng)銷商，品牌的定位使得他很難再二三線市場(chǎng)獲得良好的市場(chǎng)占有率，他不得不選擇重新經(jīng)營(yíng)一個(gè)中檔品牌。
其次，隨著消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的不懈追求，在建材裝飾、生活用品方面的要求也越來(lái)越高，而繼續(xù)經(jīng)營(yíng)著低端地板品牌的代理商無(wú)法獲得消費(fèi)者的信任。因此，這類地板代理商需要尋找一個(gè)中高端地板品牌。
在外因的作用下木地板代理，地板企業(yè)對(duì)地板代理商的劣質(zhì)服務(wù)才是導(dǎo)致代理商最終脫離組織的根本原因。代理商舍棄原有地板品牌無(wú)外乎以下幾個(gè)原因：
首先，該地板品牌不思進(jìn)取，不能適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，其生產(chǎn)的地板產(chǎn)品在市場(chǎng)上站不住腳，或者說(shuō)根本無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，經(jīng)銷商賣不出去。
其次，該地板品牌對(duì)代理商的指導(dǎo)與培訓(xùn)意識(shí)欠佳，沒(méi)有正視與地板代理商之間的合作關(guān)系，忽視經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)的反饋信息。
最后，該地板品牌一味地給代理商施加壓力，而不做好服務(wù)工作，例如，地板品牌應(yīng)該對(duì)代理商終端活動(dòng)的予以支持，減輕終端銷售的壓力。
而作為地板代理商而言，在選擇地板品牌時(shí)應(yīng)該慎之又慎，而不是“腦門一熱”就拍板簽約。根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)選擇前景較好的地板品牌，才能一勞永逸！而“東家唔打打西家”的心態(tài)實(shí)則是最影響終端銷售的，建立不好客戶群，更別提建立客戶忠誠(chéng)度了。
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