裝修建材業(yè)伴著城市化建設(shè)和住房市場的高速發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入井噴時(shí)期。木地板，因其產(chǎn)品的特性和長處逐漸取代瓷磚成為家庭地面裝修的主流產(chǎn)品，大品牌飛快成長，城池征戰(zhàn);新品牌如雨后春筍，應(yīng)運(yùn)而生，市場競爭如火如荼。一級城市的木地板市場已經(jīng)全面進(jìn)入成熟階段，競爭的殘酷和過高的運(yùn)營成本使得二三級市場成為木地板品牌的競爭新領(lǐng)地，強(qiáng)勢品牌紛紛下沉市場，于是，二三級市場木地板銷售進(jìn)入持續(xù)活躍時(shí)期。
省級代理制和地級經(jīng)銷制是建材行業(yè)的普遍模式，經(jīng)銷商便成為木地板品牌在二三級市場競爭的先鋒和主力。傳統(tǒng)的坐商模式正面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，以消費(fèi)者為中心的、深具農(nóng)村特色的營銷方法成為經(jīng)銷商參與競爭的唯一法寶。因此，在我們?yōu)殇N售問題而挖空心思的時(shí)辰，讓我們回歸本原，去探究我們的消費(fèi)者。木地板作為裝修建材產(chǎn)品進(jìn)入二三級市場家庭，將一個(gè)陌生的市場培育成熟所用的工夫極其短暫，仿佛是瞬間就從無到有，并進(jìn)入高速發(fā)展的水平。主要得益于以下原因：
建材市場的改善提供了市場基礎(chǔ)
伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)的開展，傳統(tǒng)建材店鋪模式成為了二三級城市改造的重點(diǎn)。新的、大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一運(yùn)營、統(tǒng)一管理的新的建材市場相繼誕生，為大品牌建材產(chǎn)品的進(jìn)入和銷售提供了物質(zhì)和市場的基礎(chǔ)。正是這種成熟的消費(fèi)基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)，加上一級市場的競爭壓力，二三級市場天經(jīng)地義成為木地板品牌的必爭之地。然而，共性是偶然的，差異是必然的。不同市場層級木地板營銷，不同消費(fèi)群體，在消費(fèi)行為和客觀營銷環(huán)境方面與一級市場差距甚大，我們不能以一級市場的眼光去看待二三級市場木地板營銷，更不能輕易的將一級市場的成功模式復(fù)制到二三級市場。
城鎮(zhèn)化建設(shè)提供了宏觀基礎(chǔ)
城鎮(zhèn)化建設(shè)一直是社會發(fā)展的大方針，但真正進(jìn)入高峰階段以后。無論是大城市，還是中小城市，都掀起了房地產(chǎn)建設(shè)、城鎮(zhèn)化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房銷售持續(xù)火暴，農(nóng)夫進(jìn)城成為一種時(shí)髦和追求。
充裕階層的出現(xiàn)提供了消費(fèi)基礎(chǔ)
在整個(gè)二三級城市消費(fèi)階層的整體收入增長過程中，貧富差距在不斷的擴(kuò)大。在一個(gè)近乎平等的廣大農(nóng)村市場，新富階層在新一輪經(jīng)濟(jì)增長中不斷涌現(xiàn)，他們具備有一級市場消費(fèi)者的消費(fèi)能力，木地板對于他們再也不是奢侈的產(chǎn)品，反而成為展示自我實(shí)力的象征。
2014-07-13 20:54
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