本期斯邁夫視頻號(hào)節(jié)目邀請(qǐng)了上海美凱地板工業(yè)有限公司聯(lián)席總裁葉齊先生，請(qǐng)他為我們分享了美凱地板的產(chǎn)品并淺談了未來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)。上海美凱地板工業(yè)有限公司，是從事運(yùn)動(dòng)地板的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)于一體的專業(yè)運(yùn)動(dòng)木地板制造商。美凱運(yùn)動(dòng)地板以雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)得到世界各類頂級(jí)賽事的認(rèn)可，通過(guò)國(guó)際籃聯(lián)、世界羽聯(lián)、國(guó)際乒聯(lián)、國(guó)際手聯(lián)、歐洲聯(lián)盟的五重國(guó)際認(rèn)證。未來(lái)，美凱會(huì)繼續(xù)深耕自主創(chuàng)新和核心技術(shù)研發(fā)，提供專業(yè)運(yùn)動(dòng)地板系統(tǒng)解決方案，為運(yùn)動(dòng)護(hù)航北京運(yùn)動(dòng)木地板價(jià)格，助夢(mèng)想綻放。美凱地板的創(chuàng)始人黃瑞更先生畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)，最早是在家裝地板領(lǐng)域。但黃瑞更先生由于對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的深切熱愛(ài)，開(kāi)始進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)木地板行業(yè)。
在專業(yè)運(yùn)動(dòng)木地板中，摩擦系數(shù)是非常重要的一項(xiàng)指標(biāo)。葉齊先生說(shuō)，如果摩擦系數(shù)太大，籃球運(yùn)動(dòng)員的移動(dòng)就會(huì)受到影響，特別是在防守側(cè)滑步時(shí)北京運(yùn)動(dòng)木地板價(jià)格，相對(duì)的防守難度就會(huì)變大。如果摩擦系數(shù)太小，運(yùn)動(dòng)員在場(chǎng)上又容易摔跤。所以說(shuō)，對(duì)于運(yùn)動(dòng)木地板來(lái)講，表面的那一層油漆非常關(guān)鍵。特別是美凱地板有一種核心技術(shù)，可以讓木地板五彩繽紛，各種圖案都有。而這種彩色油墨噴涂技術(shù)是迄今為止美凱地板所獨(dú)有。
葉齊先生認(rèn)為，在運(yùn)動(dòng)木地板領(lǐng)域，籃球項(xiàng)目是對(duì)其要求最高的。無(wú)論是籃球與地面的接觸還是球員在場(chǎng)上的跑跳停等技術(shù)動(dòng)作，都需要運(yùn)動(dòng)木地板有合適的軟硬度。葉齊先生說(shuō)，體育運(yùn)動(dòng)木地板可以說(shuō)是地板中科技含量，技術(shù)含量最高的項(xiàng)目。而美凱地板公司在地板領(lǐng)域中處于中國(guó)乃至全球領(lǐng)先的地位，這與公司創(chuàng)始人黃勇剛先生所追求的“爭(zhēng)做第一”不謀而合。也因此國(guó)內(nèi)的眾多重量級(jí)賽事，如2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2022年杭州亞運(yùn)會(huì)等場(chǎng)館都采用了美凱地板。
美凱地板公司是如何這么多年一直獲得美譽(yù)的呢？葉齊先生解釋說(shuō)，在于“微笑曲線”兩頭的營(yíng)銷與產(chǎn)品。美凱地板的創(chuàng)始人黃瑞更先生是航天人，他用工匠精神要求地板，將美凱地板做到了目前所能達(dá)到的極致。美凱地板的產(chǎn)品分為三大類，一，是針對(duì)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員所使用的地板。二，是專門針對(duì)大學(xué)生、小初高等學(xué)生的校園木地板，既追求專業(yè)性又追求性價(jià)比，在安裝維護(hù)便捷方面也有一定的優(yōu)勢(shì)。三，是針對(duì)私人球館，明星企業(yè)商業(yè)運(yùn)作等。在產(chǎn)品方面，美凱地板的品質(zhì)、技術(shù)指標(biāo)、服務(wù)等都是行業(yè)內(nèi)頂尖。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，美凱地板占比很大。即將舉行的杭州亞運(yùn)會(huì)，將近七成的木地板都由美凱負(fù)責(zé)。在校園內(nèi)，美凱通過(guò)其獨(dú)特的噴涂技術(shù)，讓客戶青睞。葉齊先生說(shuō)美凱地板的特點(diǎn)可以用四個(gè)字母總結(jié)，LCAV，綠色低碳，頂級(jí)矢量技術(shù)，包含了美凱地板的四大核心：美凱可以保證自己是地板界有害東西最低的品牌和產(chǎn)品。
美凱地板在客戶銷售中主要針對(duì)B端，葉齊先生告訴我們，在內(nèi)部會(huì)分為大B端、中B端和小B端。大B端是政府采購(gòu)和大型集團(tuán)采購(gòu)，美凱地板會(huì)參與招標(biāo)，憑借質(zhì)量，憑借品牌美譽(yù)度和合理的價(jià)格贏得招標(biāo)。中B端，是一種客戶的采購(gòu)行為，根據(jù)品牌效應(yīng)被選擇。小B端是經(jīng)濟(jì)條件比較好的私人球館。
美凱地板這么多年一直都在用工匠精神要求自己，讓產(chǎn)品處于領(lǐng)先地位。未來(lái)，美凱地板希望可以與更多伙伴合作，把地板的產(chǎn)業(yè)做大，做強(qiáng)，不止于運(yùn)動(dòng)地板。讓這份“蛋糕”變大，每個(gè)人都可以拿到自己滿意的那一份。
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