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到源頭去，去找工廠！
在這個行業(yè)里，普通裝修公司為了更快簽下客戶，合作的都是各種一線品牌產(chǎn)品。
乍一看，地板都是圣象、大自然、菲林格爾，衛(wèi)浴都是美標(biāo)、科勒，而且都能承諾，比在門店買便宜。
既然都是一樣的品牌（反正一線來來去去就那幾個），那作為客戶，我就看看誰家的價格最便宜。
久而久之，整個行業(yè)比拼的，不是如何服務(wù)好客戶、不是為客戶省心省錢，都去比拼 —— 誰的折扣打的猛。
用現(xiàn)在流行的概念說，整個行業(yè)都陷入了內(nèi)卷。
對客戶來說，裝修公司只是建材品牌的便宜渠道，根本提供不了自己想要的設(shè)計、施工服務(wù)。以及，買到的可能都是一線品牌里最次的低端款、工程款。
而對于裝修公司來說，辛辛苦苦服務(wù)完客戶，利潤卻都被品牌賺走了，自己根本沒賺幾個錢。回頭還要被客戶罵（但很多公司不在乎）。
因此，住范兒的理念就是 —— 我們是賣好而不貴的產(chǎn)品，不是賣名氣大的品牌。
只要產(chǎn)品夠好、服務(wù)好，管它是什么品牌。
這件事對普通人來說很難，因為品牌代表了質(zhì)量和售后的保障。
但住范兒有專業(yè)的設(shè)計師和供應(yīng)鏈團隊，那就由我們來為大家找到更好的產(chǎn)品！
哪怕全行業(yè)都沒有人操這個心，我們也要做！
做成了，整個行業(yè)就可以走出內(nèi)卷，走向差異化大自然木地板上市，而裝修客戶們也能獲得更優(yōu)質(zhì)的價格和服務(wù)。
所以，為了找到【好而不貴】的產(chǎn)品，我們逛遍了全國南北大小廠家。
一家一家地對比產(chǎn)品、深入車間，考察品牌資質(zhì)。
通過3年時間，逐漸挖掘到了大量普通消費者根本接觸不到，但非常 的工廠：r/><br/>大藝樹地板（良友木業(yè)），年產(chǎn)值10個億，連續(xù)10年出口美國木地板排名第一（此處不違反廣告法），2018年加入顏值革命2.0套餐。r/><br/>嘉寓門窗（嘉寓股份，A股代碼：300117），年產(chǎn)值40億，全國最大的門窗生產(chǎn)企業(yè)，是國內(nèi)頭部多家地產(chǎn)商的供應(yīng)方。2020年開始和住范兒合作團購。r/><br/>宜來衛(wèi)浴（夢牌瓷業(yè)），年產(chǎn)值40億，一年生產(chǎn)900萬個馬桶，95%以上為長期某美系大牌、日系大牌代工產(chǎn)品，2019年與住范兒達成戰(zhàn)略合作，加入顏值革命3.0套餐。r/><br/>繪睡家紡（愉悅家紡），內(nèi)銷加外貿(mào)一年120億產(chǎn)值，是國內(nèi)排名前三的家紡品牌、全球最大家居品牌、全球最大運動用品品牌的代工廠和面料供應(yīng)商。2019年開始合作團購。
住范兒自攝
這些寶藏工廠資源，全部都在住范兒官方商城上架了，面向全國的朋友們進行銷售。
這些產(chǎn)品在我們?nèi)ツ晟习賵龅膬?nèi)部團購中，口碑非常好，明星產(chǎn)品幾乎每次都被搶光，無限回購！
在網(wǎng)上買建材，大家最頭疼的就是售后服務(wù)和安裝。
所以像地板、門窗之類的產(chǎn)品，我們還著重考察了廠家的全國落地交付能力。
單北上廣深能服務(wù)不行，一定要能實現(xiàn)全國服務(wù)，而且全國的服務(wù)都要統(tǒng)一高標(biāo)準(zhǔn)，高品質(zhì)。
那對于一些交付能力不夠的廠家，盡管產(chǎn)品夠好，我們還是忍痛拒絕了合作……
住范兒官方商城，全是專業(yè)人士從優(yōu)秀品牌工廠里百里挑一的精品。
無論顏值、質(zhì)量、功能，都是同價格里上乘。
住范兒已經(jīng)幫你完成了最復(fù)雜、最讓人頭大的產(chǎn)品篩選工作，請毫不猶豫地下單吧！
不該花的錢，一分別花
該花的錢，一分別少！
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建材家具到底貴不貴？貴！
整個建材行業(yè)，都還是采用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商加盟代理模式。
廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，然后把貨“賣”給經(jīng)銷商代理商，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售、售后。
如果入駐了大型的家居建材賣場，租金更是一筆非常大的開支（畢竟要養(yǎng)活那么大面積的賣場和工作人員，再細不能說了）。
大家如果去過那些賣場就會發(fā)現(xiàn)，大大的幾層樓，門可羅雀，經(jīng)常工作人員比逛的人還多！
大品牌確實相對靠譜、有保障，但如此一來，就增加了品牌溢價、廣告費用、店面租金成本，還有大區(qū)總代、地方代理、經(jīng)銷商的層層加價。
中間的商家都覺得自己利潤薄，但最后消費者買到手的價格，其實比起出廠價至少翻了兩到三倍！
說白了，就是，信得過的不便宜；
便宜的呢，又信不過。
住范兒商城里的建材家具，都是廠家的自有品牌。
說實話，如果在外面見到，可能我自己都沒聽過。
這些廠家本身比較專注對公業(yè)務(wù)、代工或者出口，業(yè)務(wù)重心都放在了產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上，對品牌運作不太在行，所以品牌在國內(nèi)不太有知名度。
嘉寓門窗 - 迪拜公主塔制定系統(tǒng)門窗
品牌的知名度，說的好聽是運作出來的，說直接些就是砸錢。
大家看看很多建材品牌在機場、高鐵砸錢做巨幅海報，可一年裝修的能有多少人？只占全國人口的1%都不到。
所以他們的廣告費，99%都打水漂了，最后羊毛出在羊身上，都得消費者買單。
品牌運作玩到極致，比如某某人，把廠全部都賣了，名下一家工廠沒有，已經(jīng)不做實業(yè)了。
就靠品牌授權(quán)，只要給錢什么都可以貼牌，一年收入快40個億，但質(zhì)量把控根本跟不上。
但住范兒因為自己就是這個行業(yè)的，說白了我們也是這些品牌的客戶。
如果我們用了他們的東西給客戶，真出了問題，客戶不是說XX品牌不行，是說住范兒不行。
所以要求我們自己從一開始就必須嚴(yán)格篩選，不然最先砸的是我們自己的牌子。
另一個極端是，這幾年各種XX嚴(yán)選都打著 “大牌同款”、“大牌代工廠” 的名號，實際上只是平臺找同一家工廠定制了低檔產(chǎn)品，質(zhì)量跟原版根本是天上地下。
我自己就踩過雷，99買一個號稱 “國際大牌某某麗” 代工廠做的行李箱，結(jié)果外殼特別軟，沒用幾次直接碎了。
想想也是對，某某麗一個箱子一千多，就算加價兩三倍，成本怎么的也得有個幾百吧，質(zhì)量怎么可能是99的產(chǎn)品能比的。
但我們合作的這些廠家，給別人做了幾十年代工，現(xiàn)在也希望建立自己的品牌，想通過住范兒的平臺，把自家產(chǎn)品介紹給消費者。
所以他們都非常愛惜自己的名譽，拿出來的也都是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
我們也要求他們，價格可以降，但是質(zhì)量一定要有保障。
派的木門
而且我們是跳過中間商，直接與工廠合作，省掉了大量的不必要溢價，是真正的工廠直供。
我們現(xiàn)在全網(wǎng)有超過700萬的粉絲，這個體量也讓我們能夠拿到更低的價格，甚至能和外面的雜牌小廠一比高下（但仍然是大廠大品牌的品質(zhì)）。
在此基礎(chǔ)上，我們再挑出了一些產(chǎn)品，拉上廠家一起做最大讓利，純粹賺個人氣、賺個吆喝：
999元一樘的木門，來自TATA旗下的派的門，其它渠道售價最低￥1339。
69元/㎡的強化木地板，來自大藝樹，外面零售價至少￥129，我們和廠家都做了讓利，基本不賺錢。（僅此一款）
699元的馬桶，來自宜來，能夠滿足所有日常使用需求，品質(zhì)不輸給某科某托的入門款，價格僅為它們的一半。
派的木門
每一款產(chǎn)品我們都分別有心動價、入門級、品質(zhì)級和輕奢級，滿足大家不同的預(yù)算需求。
但可以保證的是，住范兒的價格能夠幫助大家不多花錢，實現(xiàn)品質(zhì)升級！
在外面只能買入門級的價格，在住范兒商城，可以買到品質(zhì)級別！
低到不能說的折扣……
針對高端產(chǎn)品和電器，因為有大量的品牌專利和技術(shù)壁壘，商城里也有我們挑選出來的知名品牌，比如松下、卡薩帝、德施曼。
家電行業(yè)有比較明確的渠道和價格體系，品牌相對強勢，對價格管控很嚴(yán)格。
我們也是花了非常多的精力，每個品牌一家一家地談。
一開始品牌對我們這樣的新平臺新模式有疑慮，不太愿意給我們熱銷的型號或者優(yōu)惠的價格，我們就說服品牌和我們先做一場團購試試看。
結(jié)果品牌看到團購里大家反響很好，也就愿意與我們合作了。
還有一個非常明確的問題：家電型號很多是分渠道供應(yīng)的。
線上線下款絕對不混賣，或者線上永遠比線下高。
這類的產(chǎn)品，我們基本都為大家爭取的是線下款。
而有一些品牌，比如大家呼聲很高的索尼電視，確實很難談，那我們也在努力，同時去尋找一些同樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給大家作為選擇。
在一些不正規(guī)渠道里大自然木地板上市，確實能夠拿到超低家電折扣，但背后，是經(jīng)銷商私自竄貨、改貨，或者拿的樣機、退貨機（俗稱B貨）。
為了逃避監(jiān)管，只能私人轉(zhuǎn)賬、不開發(fā)票、不報銷、沒有安裝服務(wù)，說白了就是品牌壓根不認(rèn)，查到就就要罰經(jīng)銷商的錢。
而我們的所有電器產(chǎn)品，全部享受國家正規(guī)三包服務(wù)、享受品牌的安裝售后，由當(dāng)?shù)仄放茝S家人員上門送貨安裝。
現(xiàn)在在住范兒商城，這些知名品牌的電器能以其它門店搞活動折扣的價格，直接全年給大家供應(yīng)。
除此之外，也偶爾會給大家爭取到一些低到無法對外展示的價格，會通過團購的形式限時發(fā)售。
（年前一次團購就因為價格外泄，開團4小時被緊急喊停，那天搶到的朋友都是賺到）
也有一些像Yeelight、幾光、這樣的新興品牌，有創(chuàng)新產(chǎn)品品類，我們用過之后體驗很好，也加入到了商城中介紹給大家。
幾光感應(yīng)燈
我們花了大力氣給大家爭取來的讓利，一定要先來看看。
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遇到問題，
來找專業(yè)人士幫忙吧
大家裝修時，經(jīng)常會遇到設(shè)計、施工上的疑惑。
自己沒有經(jīng)驗，只能在業(yè)主群、裝修群里求助，或者問問朋友。
其實大家也不專業(yè)，最多裝修過一兩套房子，都是從自己的經(jīng)驗角度出發(fā)，東一句西一句的，也不知道聽誰的好。
所以除了賣產(chǎn)品之外，我們還特別抽調(diào)設(shè)計師人力，搭建了 “裝修智囊團” 團隊。
核心解決大家有問題，想要得到專業(yè)幫助的需求。
包括設(shè)計老師、裝修顧問、遠程監(jiān)理，全部都是在裝修行業(yè)內(nèi)有大量工作經(jīng)驗、自己裝修過房子的專業(yè)人士。
巧倩，美國大學(xué)室內(nèi)設(shè)計碩士
10年室內(nèi)設(shè)計經(jīng)驗
自家裝修過2套房子，現(xiàn)在是1歲孩子的寶媽
陳教授，資深裝修顧問
從業(yè)12年
曾擔(dān)任設(shè)計部經(jīng)理、監(jiān)理部經(jīng)理、
項目經(jīng)理等職位
根據(jù)不同的需求，我們提供遠程共享設(shè)計、裝修會員卡等遠程顧問服務(wù)，讓你可以花幾百塊錢，就能有一個十幾年經(jīng)驗的專業(yè)顧問全程指導(dǎo)你裝修避坑，為大家的裝修保駕護航。
哪怕是在五線小縣城，也能裝出一個時髦又舒適的新家。
從今天起，
住范兒不再只是一家裝修公司
裝修真的太累、太操心、太痛苦了，所以我們的愿景是讓大家的裝修過程變得更輕松。
我們想要去做的，就是通過自己的力量，逐漸讓我們的客戶，都能省錢省力地完成裝修，把更多的精力，放在生活上。
在自己輕松裝出的新家里，享受舒適自在的生活。
中國從99年商品房銷售開始，走過了爆發(fā)式的黃金二十年。
但高速發(fā)展的房地產(chǎn)背后，造就的是供不應(yīng)求、充滿亂象的裝修市場。
裝修過程中至少涉及58個品類的產(chǎn)品，每個品類都有不同的工廠、品牌、安裝售后服務(wù)。
每個品類都有自己的交付標(biāo)準(zhǔn)，而它們之間如何協(xié)同，誰先進場誰后進場，消費者要怎么管理好這么多產(chǎn)品，從來沒人站在消費者的角度考慮。
圖源：住范兒自攝
即使是行業(yè)里的知名賣場，也不過就是個收租的二房東，不控貨不控價，不幫客戶節(jié)省預(yù)算，不統(tǒng)一交付標(biāo)準(zhǔn)，反而還直接推高了產(chǎn)品售價。
住范兒想要真正為每一位朋友們精選好而不貴的產(chǎn)品。
深入到源頭控制品質(zhì)，低加價率讓大家放心購買，不用砍價。
與每一個供應(yīng)商逐步深入制定交付標(biāo)準(zhǔn)，進行統(tǒng)一管控要求。
這一切，都要求裝修公司有極其強大的供應(yīng)鏈能力，才能提供盡可能完美的裝修體驗。
有人說，住范兒還是一家裝修公司嗎？是也不是。
我們要做一家真正“一站式解決裝修需求” 的公司。
在住范兒，你可以快速學(xué)習(xí)和查閱裝修家居相關(guān)的知識。
超過1700篇裝修干貨，400條視頻，500個編輯精選靈感圖集，幫助你快速決策，隨時避坑。
在住范兒，我們有設(shè)計老師、裝修顧問與遠程監(jiān)理。
為你提供多樣的裝修陪伴及專業(yè)服務(wù)，給你最直接的幫助，即便是第一次裝修，也能從容應(yīng)對。
在住范兒，你可以方便地購買好而不貴的建材、家具和電器。
快捷省心地找到高品質(zhì)的產(chǎn)品，不同的預(yù)算，都能找到適合自己的選擇。
北京、上海和成都更能提供包含設(shè)計、施工、主材的整體裝修服務(wù)，在過去5年里已經(jīng)服務(wù)了超過6000戶家庭，客戶口碑和好評度遙遙領(lǐng)先行業(yè)水平。
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現(xiàn)在就關(guān)注住范兒，進入住范兒官方商城
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