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我曾做過幾年營業(yè)員，有一件事促使我離開去自己創(chuàng)業(yè)了。因為我覺得顧客太傻了，錢太好賺了，何必給別人打工！
這件事是這樣的：今年夏天臨下班時，老板十分激動地請我們營業(yè)員吃飯。我們都不知道發(fā)生了什么事情。在飯桌上，老板告訴我們，經(jīng)人介紹，他談成了一筆生意，是一幢三層的別墅。老板得意地問，你們猜總價有多少？我們見老板這么開心，便往多里猜。我猜了3萬，另一個營業(yè)員猜了4萬。老板得意地笑了，說出了一個讓我們大吃一驚的數(shù)字：12萬多。我們心里算了一下，按常規(guī)70%~80%的利潤算，老板這一筆至少賺了8萬。也就是說，這一筆就將交給商場的一年租金賺回來了。不請客天理難容啊。
這幢別墅共有15個窗戶，墻寬平均為10米，按1：2的比例（窗簾有波浪型的褶子）做窗簾的話，共需布和紗各約300米。用料是店里開價208元/米的一塊布和開價188元/米的一塊紗?？蛻舴謩e還到128元/米和108元/米?？蛻舴浅８吲d，以為自己還價的水平很高。誰知布的進價是34元/米，窗紗的進價是16元/米。如果這位客戶不幸看到了這篇文章，估計他要幾天睡不好的。好在買別墅的人都有錢，相信他能挺得住。
數(shù)學(xué)學(xué)得好的朋友可能在罵我了：“你瞎扯啥呀！300×（128+108）＝70800元，怎么會有12萬多？”
這就是窗簾生意的秘密！請耐心看下去。
一、窗簾的組成部分。
大多數(shù)買窗簾的顧客都以為買窗簾就是買窗簾布，這還有什么疑問嗎？
▲窗簾店營業(yè)員會告訴你，窗簾包括：窗簾布（含紗）、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球（扎帶）、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔，其余的一律被稱為“附件”（熟悉電腦的朋友會覺得這個詞很親切）。
請記住：【當(dāng)任何一樣商品“附件”越多時，貓膩就越多?！烤秃孟衲悴坏獮槟愕氖謾C付話費，還要付月租費、來電顯示費、短信通知費、彩信費……你會覺得現(xiàn)在話費很便宜呀，腰包怎么會癟下去呢？所謂“鈍刀子割肉不覺得疼”就是形容顧客的。
二、窗簾各組成部分的詳細解釋和價格。
▲窗簾
1）窗簾布，分定高2.8米和2米（用于陽臺、漂窗、其他小窗戶，下沿齊窗而不垂地）：約20~25元/米，超過30元的極少。一般店里只有一兩塊。標(biāo)價一般為28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的標(biāo)128、188的，比如我原來的老板。
2）窗紗：約10~15元/米。標(biāo)價同上，有的甚至高過窗簾布。且慢！難道價格就是隨便標(biāo)的嗎？恭喜你答對了！同樣進價的貨標(biāo)不同的價，是為了滿足不同檔次的客戶。我們經(jīng)常遇到“只求貴的，不求好的”的燒包顧客。有的老板精通顧客心理，將同樣進價的窗簾漂亮的反而標(biāo)低價，讓顧客非常驚喜地撿個“便宜”，這樣顧客就容易下單，不愿貨比三家。
（關(guān)于“定高”：國內(nèi)的窗簾只有這兩種高度，銷售時按寬度算，每米多少錢，如果你看中的是定高2.8米的窗簾，卻只需要做成2米高的窗簾，那么裁下來的布一定要跟窗簾商要，可以用來做臺布、空調(diào)罩等。）
▲花邊：窗簾四邊（請注意：四邊指的是一扇窗戶的窗簾往兩邊對拉，就有四條豎邊）和底邊的裝飾布條?；ㄟ叿N類繁多，由于漂亮，女人買窗簾一般肯定選。進價每板（花邊是繞在硬紙板上的）8元，共20米，即，花邊的進價約0.5元/米。銷售價格：5~15元/米。
▲鉛墜：包裹著鉛粒的線帶?？p在窗簾的四邊及底邊，據(jù)說作用是增加窗簾的垂感。鉛墜一般有80克、100克、120克、150克幾種。進價：1元~1.5元/米。銷售價格：5~15元/米。
▲布帶：縫在窗簾上端用來掛鉤子的。進價：0.8元/米。銷售價格：5~15元/米。
▲鉤子：掛窗簾布用的。15元一大包。一般奉送。
▲軌道：安裝在墻頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用于帶拐彎的漂窗。無論窗簾商擺出多少種軌道，其實主要的三種：鋁塑的、鋁的、全鋼的。三樣依次貴些。進價4元~15元/米。銷售價格：15~88元/米。
▲軌道滑輪：供貨商隨軌道配送的。有的窗簾商也會算錢。
▲羅馬桿：安裝在墻的側(cè)面，作用同軌道。材料一般是外面一層木頭，中間嵌一層鋁片。羅馬桿外形很漂亮，但材料簡單。進價和軌道差不多，但銷售價一般比軌道貴好些。
▲扎球（扎帶）：窗簾收起時用來束住窗簾。扎帶一般用你買的窗簾布多下來的零頭免費幫你做。扎球進價：3~8元/對。銷售價格：10~20元/對。如果你被宰狠了，老板會很大方地免費奉送，你會覺得這個老板“人真好！”
▲裝飾品：別在窗簾上的蜻蜓、蝴蝶等工藝品小玩意。進價：3~5元/個。銷售價：5~10元/個。同上，也有奉送的。
▲遮光布：一種涂有不透明顏料的類似塑料的布。當(dāng)你需要窗簾完全遮光（比如臥室、有幻燈的會議室）時，可選用。遮光布直接掛在窗簾的反面。進價：10元/米。銷售價格：15~25元/米。
▲卷簾：帶風(fēng)景或魚、花、人物圖案的塑料簾子，一般用于衛(wèi)生間和廚房。進價：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。銷售價格：60~120元/幅。請注意：卷簾的附件是廠家配齊的。
▲垂直簾：就是那種片狀長條的格柵型窗簾，一般用于大窗戶。幾十元錢，很便宜，商家一般不愿推薦，賺不到多少錢。附件也是配齊的。
▲窗幔：窗簾上端的橫幅，一般固定在窗簾盒上，起裝飾作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子較多，且固定不用展開），所以一般用給其他顧客做窗簾多余的布做。比如窗簾布定高是2米8，有的顧客只要做2米高，多余的布根本想不起來要。所以成本幾乎為零。銷售價格：100~200元/窗。
三、帶你去買窗簾。
現(xiàn)在你已經(jīng)知曉了窗簾的全部秘密。下面就讓我們一起來用最少的錢把美輪美奐的窗簾掛到家里去吧。
▲窗簾布及紗：不要問產(chǎn)地及質(zhì)地，毫無意義。用我前面說的，看一看花型、顏色，摸一摸手感（其實這也不重要，窗簾買回家不是用來摸的），看一看垂感即可。千萬記住，你已經(jīng)是專家了，不要聽營業(yè)員太多的介紹，她們對窗簾懂得并不多（窗簾也沒什么好懂的?。?，說的都是套話。第一感覺很重要，喜歡的記在心里，漫不經(jīng)心地問問價，最好說出點缺點，比如“就是顏色太淡了”“花型不太好看（其實自己很喜歡）”等等。千萬別說：“這款我很喜歡！”“轉(zhuǎn)了半天，就這款不錯！”“這款掛臥室肯定很漂亮！”諸如此類的話，營業(yè)員聽了心里不知怎樣樂開了花，你的一句話可能損失幾百元！因為下面就難還價了！
▲定好窗簾和紗，下面談附件。記住附件的價格！可以明白告訴營業(yè)員你去過批發(fā)市場，知道批發(fā)價。她一準傻眼，會狡辯他們的“貨好”“是品牌”，人家是“雜牌”，質(zhì)量沒法保證。你可以不客氣地告訴她，這又不是高科技產(chǎn)品。如果實在談不下來，別相信她虧本的說法，不是沒利潤，利潤仍然很高，只不過賣場租金太貴了，賺少了不行。
簡單說吧，實在喜歡你看中的窗簾，附件的價格就讓點吧！
a)軌道或羅馬桿：軌道不要超過15元/米，羅馬桿不要超過20元/米，
b)花邊：喜歡的話盡管買?；ㄟ叢灰^3元/米，記住成本每米不到一元哦！花邊只有漂亮，也沒有品牌的說法。
c）布帶：布帶不要超過3元/米，最最簡單的東西，窗簾商沒法忽悠了吧？你低估他們的智商了，他會拿出幾種給你看，告訴你布帶的密度不同，這是比較疏的，這是比較密的，這是加密的。選加密的好了，反正最好的也不超過一元每米。
d)窗幔不要超過30元/窗。窗幔漂亮但很簡單，就是用一塊布加工出帶半圓形或波浪形的樣子。
e)鉤子、扎帶之類都是附送的。
f)扎球、裝飾品等去洛口市場吧，種類不要太多哦！
g)卷簾不要超過50元/窗，除非你的窗戶特大。卷簾是按平方算的，成本是十幾元一平米。
等等，你忘了說鉛墜了。告訴你，把鉛墜忘了吧！尤其你已經(jīng)選了花邊的話。下面詳細談?wù)劇般U墜”：
▲鉛墜是窗簾附件中最無恥的東西，說它無恥，因為它很便宜，又幾乎沒什么作用，卻要賺你大把大把的錢！是窗簾商的最愛。鉛墜的作用據(jù)說是用來增加垂感的?？纱垢惺怯纱昂煴旧恚ū热绾穸鹊龋Q定的！鉛墜加在窗簾的兩邊，似乎能起到壓住窗簾的作用，特別是刮大風(fēng)的時候。問題是你家里會刮大風(fēng)嗎？
刮風(fēng)的時候請關(guān)窗！窗戶開著的時候，窗簾又是拉在兩邊的，而且有扎帶或扎球束著，關(guān)鉛墜什么事？何況，窗簾飄飄難道不是一道很美的風(fēng)景嗎？（開個玩笑）。實在不放心，請將窗簾的四道豎邊多折幾道成一硬邦邦的豎邊不就行了嗎？
最愚蠢的是在窗簾的底邊加上鉛墜，完全破壞了窗簾波浪式的造型?。。?/p>
窗簾商會威脅你，不加鉛墜“不垂別怪我”，一笑了之吧。我們家的窗簾就沒加鉛墜，垂得很！窗簾店的樣品是既有花邊也有鉛墜。請記?。捍昂熒毯薏坏媚慵易啦忌弦布由纤你U墜。
另外提醒你：鉛是一種對人體有害的重金屬！
四、窗簾暴利的最高核心秘密！
窗簾商賺錢的最大秘密是什么？附件！
我在窗簾大世界幾年，幾乎過幾天就有顧客“打”上門來，不是窗簾質(zhì)量有問題（窗簾幾乎涉及不到質(zhì)量問題，我已說過好多遍了），而是價格有問題。
有人要問了，價格不是談好的嗎？不錯，價格是談好的，問題是你談的是單價，等窗簾安裝好了，安裝工拿出來的總價表會嚇你一跟斗。為什么？這就要從窗簾的特殊性說起了。別的商品，談好單價，乘以數(shù)量就可以了。窗簾呢，各家的墻不一樣寬，高度也不一定。你在店里沒法報出尺寸。尺寸必須要等窗簾商上你家去量。理論上，尺寸出來后，總價就能算出來了。可窗簾商偏偏不告訴你，留著嚇你一跳。
等窗簾裝好了，生米已經(jīng)煮成了熟飯，你再心疼錢也只能顫抖著手掏腰包了（也有強悍的不肯付錢）。說了半天，為什么顧客談好了價格還會對總價大吃一驚呢？這個問題很復(fù)雜，讓我們舉例說明：
你有一套3室2廳1廚1衛(wèi)的房子，共7個窗戶。其中3室2廳都要做滿墻的窗簾（指窗簾垂到地板且占滿整面墻的常規(guī)做法），共5面墻的窗簾。為了簡便起見，我們假設(shè)每面墻都是3米寬，按1：2的比例，你家需要3×2×5=30米窗簾布，如果全要配紗的話，又需要30米紗。你談下來的布是30元/米，紗是20元/米。
你在窗簾店粗算了一下，共需要1500元錢。再加上附件，粗粗一算，不到兩千元搞定！你樂滋滋地回家了。對不起彩信木地板，這是你的帳。窗簾商有另一本帳。他的帳告訴你：你總共需要付5910元。見你呆住了，他好心地告訴你，只要付5900元就可以了。見你流淚了，他趕緊說，算了，給個整數(shù)吧，5500元。見你要報警，算了，打個折吧，給5000元吧。一下替你省了近千元，還不趕緊掏腰包？
我知道你還是沒看懂，為什么2000元不到會變成近6000元？
關(guān)鍵的關(guān)鍵是你沒把附件放在心上！
人都有習(xí)慣性思維，總以為買窗簾當(dāng)然是窗簾占大頭，其它的附件嘛，只不過是為窗簾服務(wù)的，能花幾個錢？就好像你去吃飯，飯錢花了200元，包廂費花了50元，你可以接受，但問題是包廂費是880元！
讓我來詳細地算給你看：
花邊10元/米；鉛墜5元/米；布帶10元/米；軌道20元/米；扎球10元/對；卷簾2個（廚房和衛(wèi)生間）共200元；窗幔100元/窗。
憑良心說，以上價格都說得過去，沒有太宰你，對5啊10這樣的小數(shù)字你也沒放在心上。下面開始算了：
一面墻的窗簾有兩幅（對開），共四條豎邊，每條按2.6米算共10.4米，加上底邊6米共16.4米，再加上紗，每扇窗需花邊32.8米，每米10元，共需328元。同樣，鉛墜所需米數(shù)一樣，價格5元/米，需要164元。布帶10×6（寬度）×2（紗）=120元；軌道20×3（墻的寬度）×2（紗）=120元；窗幔100元；扎球10元。這樣你每扇窗附件需要842元。共5扇窗，需要4210元。再加上卷簾200元，共4410元。其它的都是奉送的，包括免費安裝。
明白了吧，附件遠超過窗簾布和紗?。?！其中花邊1640元，鉛墜820元。這兩項就花了你2460元。最最關(guān)鍵的是：附件是不值錢的！也就是說，附件是窗簾商的暴利之所在?。?！這就是為什么窗簾大世界許多店鋪的窗簾布標(biāo)的價格很低的原因！因為他們根本不需要在布和紗上賺錢！說來也許你不信，有時他們甚至把布和紗以低于進價給你！在這種情況下，如果你說我只要布和紗彩信木地板，那么即使你要一個集裝箱他們也不賣！
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