當(dāng)你還在用優(yōu)惠和折扣力度在費(fèi)勁地邀約客戶時(shí)，隔壁家的老王已經(jīng)聯(lián)合城里某網(wǎng)紅餐廳做了一場活動(dòng)，將一大批種子客戶精準(zhǔn)地收入囊中。
當(dāng)你還在客戶毫不留情掛斷的嘟嘟聲中奮力掙扎時(shí)，你的競爭對(duì)手阿三已經(jīng)翹著二郎腿開始篩選這一次的設(shè)計(jì)大賽中報(bào)名的高質(zhì)量客戶了。
發(fā)現(xiàn)沒有？
給活動(dòng)一個(gè)足夠吸睛的亮點(diǎn)，它輕易地就能為你激活客戶鐵一般波瀾不驚的心。
什么是亮點(diǎn)？
亮點(diǎn)需要滿足這三個(gè)要素：
1.客戶確實(shí)缺乏
2.引人注目的
3.能給我們和客戶創(chuàng)造見面機(jī)會(huì)
常見的思考方向有：
新：就是你有新東西、新玩法、新理念、新概念想要與大家分享。比如新品發(fā)布會(huì)、全城征集令（征集全城最美88張全家福）、新產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)、XX試用會(huì)、推介會(huì)...
這對(duì)家裝公司造新的能力提出了要求，新是相對(duì)于舊而言，所以可以嘗試將你公司之前做過的活動(dòng)亮點(diǎn)拿出來找到點(diǎn)不同的，也許就是新的東西了。
賽：競賽、賽事、PK、聯(lián)動(dòng)、挑戰(zhàn)、挑刺等，都是關(guān)于賽的。一定要有對(duì)抗的感覺，例如設(shè)計(jì)大賽，把擂臺(tái)搭起來，做出競賽的感覺。
痛：監(jiān)督、大師、保障..針對(duì)客戶的痛點(diǎn)做出的一些亮點(diǎn)設(shè)計(jì)。
趣：展覽展會(huì)、公益、路演、明星、交流學(xué)習(xí)。有意思的東西，或者針對(duì)場地和流程設(shè)計(jì)有一些特殊的地方。
節(jié)：節(jié)令、慶典、紀(jì)念日等。但是絕大部分的家裝公司并沒有像馬爸爸一樣強(qiáng)大的造節(jié)能力，因此除了周年慶、開業(yè)典禮等，就不要輕易地自己嘗試造節(jié)了。
?。夯仞?、返利、優(yōu)惠等。同樣也是站在客戶關(guān)心的角度去思考。
如何設(shè)計(jì)活動(dòng)的亮點(diǎn)？
01 組合法
將裝修與別的行業(yè)組合：保險(xiǎn)、4S店、學(xué)校或者其他的。異業(yè)資源是現(xiàn)在裝修公司很好的突破口。
案例1：我曾操盤過的一場活動(dòng)中，就與水果店進(jìn)行了異業(yè)合作?；顒?dòng)公司旁同時(shí)新開了一家水果店裝修公司活動(dòng)，就做了個(gè)活動(dòng)，叫轉(zhuǎn)發(fā)送水果。進(jìn)店之后可以辦水果年卡、季卡或者月卡，這樣就給水果店帶來很多客流，同時(shí)也給旁邊的家裝公司帶來很多的客流，盤活了整場活動(dòng)。
裝飾公司如何創(chuàng)造活動(dòng)亮點(diǎn)
異業(yè)聯(lián)合零食鋪
案例2：舉辦少兒才藝大賽，整合幾個(gè)知名的幼兒園，準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，讓更多的家庭報(bào)名參加。選擇幼兒園來進(jìn)行合作，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)孩子在上幼兒園的家長，正好要裝修房子。
裝飾公司如何創(chuàng)造活動(dòng)亮點(diǎn)
異業(yè)聯(lián)合水果鋪
02 轉(zhuǎn)化法
時(shí)間轉(zhuǎn)換：夜場 夜宴。白天轉(zhuǎn)換到晚上，節(jié)中轉(zhuǎn)換到節(jié)前。
例如白天客戶沒有時(shí)間進(jìn)店，那么就可以將活動(dòng)的時(shí)間安排到晚上，晚上在店內(nèi)或者酒店進(jìn)行小爆破。再例如國慶節(jié)的活動(dòng)一定是放在國慶節(jié)之前來做的：9月省心裝修，10月放心旅游。
空間轉(zhuǎn)換：游輪、視聽節(jié)（電影院）、商場、會(huì)所，就是將談單的場地?fù)Q一個(gè)地方，在哪里談單都是談單，關(guān)鍵是創(chuàng)造與客戶見面的機(jī)會(huì)。
身份轉(zhuǎn)換：我是監(jiān)督官，我是定價(jià)員。比方說原來監(jiān)督都是裝修公司自己做，這次可以做一個(gè)身份轉(zhuǎn)換，讓業(yè)主來監(jiān)督。比方說原來價(jià)格都是家裝公司定的，現(xiàn)在讓業(yè)主自己來定價(jià)格。
03 洞察法
好看：大師、明星、代言人 好玩：抖音節(jié)、尋寶、夢(mèng)回98、挑刺 好吃：龍蝦宴、水果夜市
比如說做一個(gè)夜市的活動(dòng)，在公司外設(shè)計(jì)一條夜市的道路，搭上橫架棚子裝修公司活動(dòng)，邀請(qǐng)夜市攤的老板來擺攤，讓來的業(yè)主可以一邊吃一邊走，中間設(shè)置一個(gè)缺口就是公司的入口，業(yè)主就不自覺地走進(jìn)來了。
所以，給活動(dòng)找一個(gè)亮點(diǎn)，本質(zhì)上就是找一個(gè)理由，創(chuàng)造一個(gè)跟客戶見面的機(jī)會(huì)。怎么見面不重要，在哪里見面也不重要，重要的是，見面呀。
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