裝修行業(yè)中競爭十分激烈，如何靈活運用不足的資源來營銷推廣自身的知名品牌已經(jīng)是裝修人十分頭痛的話題，那么裝修行業(yè)究竟應(yīng)該怎樣做營銷策劃的引流方案呢？
裝修公司首先要對自己身在的市場環(huán)境做出剖析，了解市場大環(huán)境，才能有針對性的將自身的亮點作為有效競爭方向。
今天要分享的案例，是一家專門做裝修的公司，在執(zhí)行企叮咚設(shè)計的營銷活動方案后，創(chuàng)造店內(nèi)客流巔峰，這家裝修公司究竟是怎么做到的呢？
在設(shè)計活動的時候，將引流活動分為三個板塊
一、確定活動主題
二、活動前期準(zhǔn)備
三、設(shè)計活動引流方案
接下來將整體活動以上述三個板塊進行剖析。
一、確定活動主題
活動只限開始前10家
①通過裝修客戶下單預(yù)付訂金多少金額就送多少禮品裝修公司活動，吸引客戶下單，刺激多付訂金達到引客-拓客的目的；
②限量是為了降低成本和吸引客戶爭搶名額，提升禮品的潛在價值
二、活動前期準(zhǔn)備
商家既然要決定做一場認(rèn)真的活動，就要為自己的活動設(shè)計一個可以實現(xiàn)的目標(biāo)，然后運用手中的資源去實現(xiàn)。
目標(biāo)的設(shè)立基本包括三個層面：保底目標(biāo)、完成目標(biāo)、超額目標(biāo)。
判斷活動成功還是失敗，最基本的考量就是是否完成了基礎(chǔ)的保底目標(biāo)。完成保底目標(biāo)的活動稱為不失敗的活動，想要活動成功則需要達到完成目標(biāo)，甚至是超額目標(biāo)。
（一）引流目標(biāo)設(shè)計
1.（采用倒推法計算）我們希望有6000個人知道我們的活動，根據(jù)活動預(yù)算，我們準(zhǔn)備了100個杯子，那么每送出去1個杯子我們就需要有60個人知道我們在舉行活動。
2.僅僅吸引人知道并不是活動的目的，我們的活動的目的是轉(zhuǎn)化，我們這次活動我們需要鎖定至少10人準(zhǔn)客戶，所以在預(yù)算范圍內(nèi)我們需要一定轉(zhuǎn)化10人客戶。
（二）員工積極性調(diào)動
活動想要成功員工是關(guān)鍵，有些商家說我做活動時前期引流活動效果反響很好，但是到店轉(zhuǎn)化效果就很差，仔細(xì)了解過就知道出現(xiàn)這樣情況，大部分都是因為老板忽略了員工的積極性。
你的活動火爆但是你沒有給你員工一定的“積極性鼓勵”，那么員工就會認(rèn)為你這場活動你掙多少與我無關(guān)，于是就出現(xiàn)消極的情況。
所以有些頭腦的老板就會專門針對營銷模式給銷售部門（參與人員）制定一套激勵制度或者業(yè)績獎勵表，讓員工一起掙錢，這樣員工積極性就會大大的提高。
三、引流方案設(shè)計
活動廣告設(shè)計:——尋找10家客戶做樣板房，裝修多少送多少積分豪禮！
活動當(dāng)日，前10位下單付訂金的客戶裝修公司活動，裝修訂金支付多少就價值多少的禮品再送多少的商城購物券。
（一）線上活動預(yù)熱方案：
在設(shè)計出活動目標(biāo)之后我們要確定宣傳途徑，保證我們活動預(yù)計要達到的效果。
效果一：用1個保溫杯吸引60人知道我們的活動
效果二：告訴我們的潛在客戶，舉行的活動以及精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化
所以可以這樣設(shè)計：
1.公眾號推廣：寫一篇活動的文章，然后把公司的營銷重點突出
2.活動H5宣傳：標(biāo)題一定要有一定吸引力，并具有強烈的感染力。
3.朋友圈集贊：集贊58個送價值xxx元豪禮
4.線上幸運大轉(zhuǎn)盤：消費一定金額后，即可參加線上抽獎，商家自定義獎品，顧客100%中獎。
（二）線下活動預(yù)熱方案：
積分工具使用：消費5000送5000積分（積分可累積使用，不清零）
1.累計滿3200積分，可兌換價值3200元TCL掃地機器人
2.累計滿5988積分，可兌換價值5988元五糧液陳酒一箱
【禮品選購上一定要盡量選擇一些品牌精品；然后根據(jù)價格組合成各檔次的大禮包。】
引流活動執(zhí)行雛形基本形成，接下來針對引流的活動方案，設(shè)置準(zhǔn)入門檻，讓客戶知道我們的活動力度以及活動稀缺性，制造“狼多肉少”的饑餓營銷環(huán)境。
（三）活動詳情如下：
1. 制定好活動內(nèi)容的宣傳單，只要來公司客人和客戶把活動內(nèi)容和店面廣告發(fā)送朋友圈點贊58個就送天貓在售價值298的CC.KU保溫杯
2. 10個名額的裝修多少送多少積分豪禮
以下訂單支付多少裝修訂金為標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置付多少送多少，比方：A客戶付裝修訂金（預(yù)付押金）1萬元，就送1萬元禮品大禮包，再送1萬元商城積分兌換券；余款支付的時候同樣按比例送禮包和商城積分兌換券
3. 10個以外的名額
10個名額以外的客戶，只享受支付多少送多少的優(yōu)惠，后期余款支付不再送禮
4. 設(shè)置大轉(zhuǎn)盤抽獎系統(tǒng)
只要下單預(yù)付訂金的客戶即享受一次抽獎；人人有獎
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