核心提示一瓶染發(fā)膏，經(jīng)美容美發(fā)院倒手，幾十元變成400元；成本僅4元的××膏，批發(fā)賣到50元；做一次香熏水療浴，成本100元，收費(fèi)竟高達(dá)700元以上……一些美容美發(fā)院如此暴利，其中藏著多少鮮為人知的斂財(cái)“玄機(jī)”！“玫瑰花蕾3塊錢一包，美容床單1.5元一條，美容內(nèi)褲0.4元一條，牛奶浴鹽 2元一袋，薄荷足鹽4元一包……”
35歲的陳女士是美容院里的?？停?1月28日，一次偶然上網(wǎng)看到這些美容配套產(chǎn)品的
價(jià)格后，她發(fā)現(xiàn)與在美容院使用的產(chǎn)品價(jià)格竟然相差數(shù)倍甚至幾十倍，她“花錢買美”的平衡心態(tài)被徹底打破。陳女士感到很受傷：“我那個(gè)心疼啊！去護(hù)理一次都是一二百元呀！美容院賺錢也太容易了。我已經(jīng)退掉了美容院昂貴的美容至尊鉆石卡。我現(xiàn)在有種被愚弄的感覺！”
經(jīng)營暴利染一次發(fā)賺200元11月28日上午，記者來到解放碑一家名為“蒙氏組合”的專業(yè)發(fā)型店。店內(nèi)一個(gè)頭發(fā)漂染成金黃色的小伙子引起了記者注意。
“漂亮，在哪兒染的？”記者問。小伙子滿臉悅色：“就在本店”。
“多少錢？”記者問。他輕描淡寫地說：“不貴，才200元……這是內(nèi)部?jī)r(jià)，如果外面的顧客來用‘××雅’染一頭‘金發(fā)’，至少得花400元”。
記者來到標(biāo)榜國際發(fā)型連鎖解放碑店，本打算就美發(fā)資費(fèi)情況作一些了解，遭到該店負(fù)責(zé)人的拒絕。
記者又走訪解放碑附近幾家美發(fā)店。通過了解，這些美發(fā)店的利潤一般都保持在30-50%左右。
一直在沙坪壩一家高檔美容院里做全身香熏水療護(hù)理的李小姐告訴記者，自己已經(jīng)不再續(xù)購這家美容院貴達(dá)1.5萬元的美容卡。她也在網(wǎng)上看到了她所用產(chǎn)品的廠家價(jià)目表，做一次香熏水療浴所用的東西成本不過十幾元錢，加上其他費(fèi)用也不過100多元，而這家美容館竟收她七八百元?！皯沂馓罅耍邮懿涣?！”
美容美發(fā)院的毛利高達(dá)50%，而零售業(yè)僅15%，餐飲業(yè)僅30%。有朋友開玩笑說：除了毒品和軍火，還有哪個(gè)行業(yè)有這么高的利潤？一位開了6年美容院的老板向記者露底：“做這些年美容，用過很多產(chǎn)品，但我從來沒見過真正有效果的產(chǎn)品。最典型的就看排毒膏，只是一些淺顯的化學(xué)反應(yīng)罷了。女人的錢就是好賺，這就叫一個(gè)愿打一個(gè)愿挨！”
掙錢秘笈A、“專業(yè)供貨”暗道記者探尋的16家美容機(jī)構(gòu)中，每一家美容院用的產(chǎn)品都是不同品牌。而各家美容院的工作人員在介紹其產(chǎn)品時(shí)，都竭力讓顧客信服他們 產(chǎn)品的作用和效果是獨(dú)一無二的。
一直在做美容的消費(fèi)者王小姐告訴記者，在一些美容院里根本找不到市場(chǎng)上熟悉的品牌，無論是價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量，還是產(chǎn)品成分，都得聽工作人員“專業(yè)”講解，他們說是啥就是啥。
王小姐很內(nèi)行：現(xiàn)在化妝品的銷售都分為“日化線”和“專業(yè)線”兩種。名牌產(chǎn)品大都走日化線，以進(jìn)入百貨公司、超市、商場(chǎng)為主，價(jià)格等透明度高。而美容院的產(chǎn)品都通過“專業(yè)線”供貨，產(chǎn)品不做公開宣傳。消費(fèi)者只能掙著眼睛讓美容院隨便蒙蔽，化妝品價(jià)格的水分太大，價(jià)高價(jià)低全由企業(yè)自己定。于是，為牟取暴利，產(chǎn)銷各個(gè)環(huán)節(jié)層層加碼。“專業(yè)供貨”其實(shí)是掩藏暴利的渠道。
B、鄉(xiāng)鎮(zhèn)生產(chǎn)“國際名牌”
在沙坪壩三峽廣場(chǎng)、解放碑步行街，走進(jìn)任何一家門面、裝修都不錯(cuò)的美容院，幾乎都在經(jīng)營國際品牌的產(chǎn)品，價(jià)格大都很昂貴。一套下來動(dòng)輒數(shù)千元，乃至上萬元。
化妝品推銷員肖依娜說：在廣州、深圳的一些郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很多生產(chǎn)“中外合資品牌”、“國際品牌”的美容用品的廠家。有些廠家從國外進(jìn)口一部分產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品再開發(fā)，搞出來一系列自己生產(chǎn)的本土產(chǎn)品，對(duì)外就宣稱全部是進(jìn)口產(chǎn)品；有些“中外合資”的化妝品廠僅是在國外注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，生產(chǎn)還是那套國內(nèi)的工藝，國產(chǎn)的原料。還有部分企業(yè)只注冊(cè)“外國商標(biāo)”，連生產(chǎn)都讓內(nèi)地其他工廠代為加工。消費(fèi)的盲目性讓假“洋產(chǎn)品”都變成了緊俏貨。
記者將電話打到了一家名為廣州集優(yōu)組化妝品有限公司的生產(chǎn)商，表示要經(jīng)銷屬于自己的“公司”的品牌美容美發(fā)產(chǎn)品。電話那頭，一位自稱姓劉的男子說：“我們的產(chǎn)品有好幾個(gè)牌子呢，廠里像你們一樣的經(jīng)銷公司，大都有自己創(chuàng)立的牌子。只要牌子賣好，馬上花2000元到商標(biāo)事務(wù)所申請(qǐng)個(gè)商標(biāo)，又不費(fèi)事。其他的事就交給我們廠里做，保證一切省力。我們可以按照你的標(biāo)準(zhǔn)制造各種化妝品，只要報(bào)個(gè)價(jià)，我們就做。你出啥價(jià)錢，我們就給你制造什么配方，生產(chǎn)啥質(zhì)量的貨美容美發(fā)裝修圖片，靈活得很呢。還有你要求生產(chǎn)的化妝品，想要中美合作的，中法合作的，德國獨(dú)資的，我們都能給你打上各種標(biāo)簽。”
當(dāng)記者問不同價(jià)位的產(chǎn)品對(duì)皮膚有什么作用時(shí)，劉說，“當(dāng)然是貴的產(chǎn)品對(duì)皮膚沒有損傷，用一點(diǎn)就可以；而便宜的產(chǎn)品對(duì)皮膚有小傷害，或者用的量多一些而已”。記者又問要委托他們廠生產(chǎn)產(chǎn)品，需要提供什么手續(xù)，廠里才可以做產(chǎn)品時(shí)，他說，“有也行，沒也行，可以什么都不要，只要你不怕你的產(chǎn)品賣好了被別人冒用就行。”
C、產(chǎn)品定價(jià)有貓膩記者深入到美容美發(fā)產(chǎn)品的流通領(lǐng)域內(nèi)調(diào)查。
以“××雅”染發(fā)膏為例，在解放碑重百店，這種產(chǎn)品有兩種不同規(guī)格，里面包括了修復(fù)精華、護(hù)發(fā)染發(fā)霜、合成活力膠結(jié)構(gòu)護(hù)發(fā)乳等各1支，價(jià)格分別是69元和75元。據(jù)柜臺(tái)的促銷小姐介紹，一頭男式短發(fā)，一盒就完全夠用，經(jīng)過美容美發(fā)院倒手使用，幾十元就變成了400元，利潤一下子就翻了幾番。而且這僅僅還是通過正常流通領(lǐng)域來的產(chǎn)品。
那么，非正常領(lǐng)域進(jìn)入銷售終端的美容美發(fā)產(chǎn)品又如何呢？在“雅麗美容美發(fā)批發(fā)商行”里，記者以要開家美容美發(fā)店為由，從該商行了解部分美容美發(fā)產(chǎn)品的價(jià)格。老板鄧某見記者“誠心而來”，很快就拉出一張清單(單位：元／瓶)：洗發(fā)護(hù)發(fā)液35-40元；倒膜類35-90元；電發(fā)水5-15元；清膏12-15元；離子燙藥水25-35(500ml)40-60元(1000m l)……拿著這份報(bào)價(jià)單，記者試探著問：“還能少嗎？”
商行內(nèi)另一中年婦女用肯定的語氣說，“你來買的時(shí)候，一定再給你一個(gè)優(yōu)惠價(jià)”。
采訪中，業(yè)內(nèi)人士對(duì)美容美發(fā)產(chǎn)品定價(jià)向記者揭秘———單瓶，廠家包裝1.5元，加膏體1.5元／50克，共計(jì)3元成本美容美發(fā)裝修圖片，賣給省代理6～9元，省代理賣給美容美發(fā)院12～18元；套裝，廠家包裝8元，加膏體10元共18元成本，賣給省代理40～60元，省代理賣給美容美發(fā)院80～150元。
美容美發(fā)院自定價(jià)×××元出售。
為了減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，有些美容美發(fā)院的絕招就是直接從廠家進(jìn)膏體，進(jìn)散包裝，成本節(jié)約十倍。3元即可買回單瓶，18元即可買回套裝。例如，可購入高檔包裝的30克玻璃瓶10個(gè)，每個(gè)2.2元；包裝盒子10個(gè)，每個(gè)0.52元；再購入300克包裝的膏體一袋，每袋 15元。分裝后，每瓶成本4.22元，批發(fā)價(jià)格可賣到50元。
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