一般來(lái)說(shuō)店鋪的裝修、主圖、詳情圖是店鋪的基礎(chǔ)，也是一個(gè)店鋪發(fā)展的基礎(chǔ)。主圖主導(dǎo)點(diǎn)擊淘寶店鋪裝修素材圖，詳情圖增加轉(zhuǎn)化，整體店鋪裝修增強(qiáng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，主圖最受人重視，然后是詳情圖，最后再是裝修。下面我將這三塊分開(kāi)細(xì)說(shuō)。
1.主圖
大家都是知道，主圖主導(dǎo)著客戶的點(diǎn)擊。而流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，也就是說(shuō)，在同等展現(xiàn)的情況下，你的點(diǎn)擊率提高一倍，你的流量也就相應(yīng)的提高了一倍。而且點(diǎn)擊率也是決定淘寶是否給你流量扶持的很關(guān)鍵的因素之一。
很多賣家都會(huì)花很多心思在主圖上，想吸引更多的流量，制作主圖的時(shí)候需要注意主圖的尺寸是正方形的，必須得高寬一致，才能在展示的時(shí)候不變形。淘寶主圖尺寸最小為310*310px，一般主圖尺寸在800*800。主圖圖片大小不能超過(guò)500KB， bmp、png格式的比jpg格式的圖片文件要大一點(diǎn)點(diǎn)。
主圖制作的時(shí)候最好能夠突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以在主圖上添加一些刺激客戶購(gòu)買欲望的字，例如大促銷，滿贈(zèng)等。主圖盡量不要和別人的一模一樣，適當(dāng)?shù)奶厣珪?huì)讓你的產(chǎn)品更能吸引客戶的點(diǎn)擊。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊率不高時(shí)去參考一下銷量好的同行，很多時(shí)候你覺(jué)得好的圖片不一定是真的好，客戶喜歡的才是真的好。
2.詳情圖
現(xiàn)在大部分的瀏覽訪客都是移動(dòng)端，所以這邊主要介紹一下移動(dòng)端的詳情圖。移動(dòng)端的詳情頁(yè)一般在2.5M左右，大小可以做到15屏左右，這樣可以減少網(wǎng)絡(luò)不好帶來(lái)的客戶跳失率。
當(dāng)買家看完主圖標(biāo)題顏色分類，沒(méi)有跳失就說(shuō)明這款產(chǎn)品已經(jīng)基本滿足了他的需求，那么買家就會(huì)對(duì)產(chǎn)品更加深入一步的去了解。那么詳情頁(yè)功能就是將產(chǎn)品的賣點(diǎn)放大，來(lái)促使買家的購(gòu)買欲。所以詳情頁(yè)首頭就就需要提取產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)先展示給買家看。比如買家看到產(chǎn)品是可以調(diào)光調(diào)色，并且功能性特別強(qiáng)。讓買家覺(jué)得這款產(chǎn)品功能好強(qiáng)大淘寶店鋪裝修素材圖，非常值得購(gòu)買。來(lái)提高買家的購(gòu)買沖動(dòng)。然后頁(yè)中展示產(chǎn)品參數(shù)、細(xì)節(jié)、特點(diǎn)。全方位介紹產(chǎn)品。讓買家覺(jué)得不僅功能不錯(cuò)，產(chǎn)品的材質(zhì)品的做工都非常好。讓他感受到品牌的那種檔次。
產(chǎn)品介紹完然后緊跟著售后服務(wù)、評(píng)價(jià)、包裝、物流。讓買家的購(gòu)買欲吃一記定心丸。這樣就進(jìn)一步催化買家的購(gòu)買欲望。然后頁(yè)尾和左側(cè)做好關(guān)聯(lián)推薦。當(dāng)買家看完賣點(diǎn)、產(chǎn)品介紹和服務(wù)之后，買家還沒(méi)有下單。就說(shuō)明詳情頁(yè)的賣點(diǎn)沒(méi)有圍繞標(biāo)題和主圖上的特點(diǎn)去放大。讓買家從需要轉(zhuǎn)變到不是他的需求。這個(gè)時(shí)候左側(cè)和尾部的關(guān)聯(lián)銷售就起到很重要的流量引導(dǎo)作用，讓買家跳到其它單品里面或者首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、分類頁(yè)等。
很多中小賣家，因?yàn)槌杀居邢蓿瑳](méi)有辦法請(qǐng)專業(yè)攝影師和美工做圖，很多時(shí)候是一個(gè)人搞定整個(gè)店的工作，自己拍圖制圖很多時(shí)候會(huì)顯得產(chǎn)品很劣質(zhì)，這個(gè)時(shí)候可以用抓取商品或者抓取圖片，并根據(jù)需求做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>
3.店鋪裝修
很多小賣家并不重視店鋪整體的裝修，很多直接沒(méi)有裝修，有些賣家雖然做了裝修,但是僅僅是為了好看。
在店鋪中最不應(yīng)該忽視的應(yīng)該是店鋪首頁(yè)裝修,首頁(yè)裝修最重要的是產(chǎn)品的展示，如果仔細(xì)的研究過(guò)首頁(yè)的轉(zhuǎn)化率那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)凡是進(jìn)入到首頁(yè)的客戶其成交的可能性是詳情頁(yè)的幾倍甚至十幾倍。
首頁(yè)裝修的格調(diào)是一方面,產(chǎn)品的搭配是一方面.這兩點(diǎn)分別基于店鋪的定位和對(duì)產(chǎn)品的深刻認(rèn)知上,了解的越清楚,做出來(lái)的效果越好。首頁(yè)中除了產(chǎn)品的羅列,最重要的就是海報(bào)。
海報(bào)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以分為活動(dòng)海報(bào)和產(chǎn)品海報(bào)。產(chǎn)品海報(bào)主要的作用是推廣產(chǎn)品,活動(dòng)海報(bào)則是為了告知活動(dòng)信息。
新手在做海報(bào)時(shí)比較容易犯的錯(cuò)誤是做的海報(bào)僅僅是放了一張貌似好看的圖片而已,對(duì)于產(chǎn)品或者活動(dòng)并沒(méi)有起到一個(gè)很好的宣傳作用.如果實(shí)在不會(huì)做那么就簡(jiǎn)單點(diǎn) ,單純的產(chǎn)品海報(bào)可以寫(xiě)屬性(功能)+產(chǎn)品名稱+促銷信息,活動(dòng)海報(bào)則要寫(xiě)清楚利益點(diǎn)+活動(dòng)內(nèi)容+活動(dòng)時(shí)間 ,力求做到詞語(yǔ)凝練,信息準(zhǔn)確即可。
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