營銷背景
上海佳園裝潢是集裝飾設(shè)計(jì)、裝飾材料、裝飾施工為一體的一家實(shí)力型裝飾企業(yè)。
主要從事各類住宅、翻新房、婚房、復(fù)式、別墅及商用公共空間的裝飾設(shè)計(jì)和裝飾施工。
經(jīng)過多年發(fā)展上海裝修公司，已在上海各區(qū)開設(shè)18家分店。
營銷目標(biāo)
尋求獲客成本更低的營銷方式。
營銷方案
計(jì)劃與單元設(shè)置
根據(jù)目標(biāo)客群重點(diǎn)關(guān)注的距離、價(jià)格、風(fēng)格、案例等因素分建計(jì)劃和單元。
oCPC轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置為：表單提交成功+一句話咨詢+電話接通。
關(guān)鍵詞
添加以下類型的關(guān)鍵詞：
地域詞：浦東哪家裝修好、附近裝修公司等
價(jià)格詞：裝修費(fèi)用、裝修報(bào)價(jià)多少錢等
風(fēng)格詞：新中式裝修、簡歐風(fēng)格裝修等
效果詞：三室一廳效果圖、現(xiàn)代風(fēng)效果圖等
創(chuàng)意
根據(jù)關(guān)鍵詞流量類型，分別撰寫對應(yīng)的創(chuàng)意承接：
承接地域詞：2021浦東新房裝修來這，到店免費(fèi)看樣板房
承接價(jià)格詞：在上海，3室1廳裝修要多少錢?點(diǎn)擊在線報(bào)價(jià)
承接風(fēng)格詞：2020大熱裝修風(fēng)格，每一種都美到窒息
承接案例詞：從毛坯房到精裝修，這個(gè)效果圖真是絕了
基礎(chǔ)創(chuàng)意搭配本地創(chuàng)意組件顯示距離，提前鎖定到店意愿強(qiáng)的附近用戶。
落地頁
針對本地推廣搭建門店?duì)I銷活動(dòng)頁：
首屏：展示門臉圖和地址增強(qiáng)真實(shí)性，提高信任度;添加表單和電話組件獲取線索;露出部分優(yōu)惠信息
二屏：詳細(xì)介紹活動(dòng)刺激點(diǎn)
三屏：介紹主營業(yè)務(wù)及公司業(yè)務(wù)特色
四屏：以表單收集結(jié)尾，鎖定意向用戶;并加上咨詢、電話、預(yù)約到店的吸底按鈕，便于用戶隨時(shí)聯(lián)系
營銷效果
通過投放本地推廣加強(qiáng)落地頁卡券+咨詢引導(dǎo)，佳園裝潢點(diǎn)擊率提升114%上海裝修公司，ACP降低了15%，轉(zhuǎn)化成本降低了40%，吸引了大量潛在用戶從而獲取更多線索商機(jī)，并引導(dǎo)目標(biāo)客群到店消費(fèi)，同時(shí)幫助連鎖品牌實(shí)現(xiàn)快速和因地制宜的多店鋪推廣。
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