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雷軍進(jìn)軍裝修業(yè)!小米家裝:699元/平方米,20天完工,手機(jī)監(jiān)工
時間:2022-11-22 19:07:36 來源:網(wǎng)絡(luò)整理

導(dǎo)讀

從博洛尼精裝事業(yè)部殺出來的陳煒創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌“愛空間”,2014年因緣際會之下被小米創(chuàng)始人雷軍看中,于是早就有入侵智能家居領(lǐng)域野心的雷軍,指揮旗下順為基金領(lǐng)投,將超6000萬元人民幣砸在“愛空間”身上。于是,2015年伊始,699元/平方米,保證20天完工,實現(xiàn)網(wǎng)上盯工地,還可能提供設(shè)計師上門服務(wù)的小米式家裝來了。

小米家裝:699元/平方米,20天完工,手機(jī)監(jiān)工

在雷軍“七字訣”(專注 極致 口碑 快)的點(diǎn)撥下,小米家裝實現(xiàn)“699元/平方米,20天完工,手機(jī)監(jiān)工,不用去工地,有需要的話,設(shè)計師上門服務(wù)。

當(dāng)然有人會問道:“手機(jī)監(jiān)工,不用去工地,你放心嘛?”

試問,現(xiàn)在誰家裝修,不是來來回回跑個幾十趟,到最后還可能不是特別滿意。現(xiàn)在小米家裝告訴你,你不需要去工地,用手機(jī)監(jiān)控就可以了,你是不是滿意地都不敢相信了?

業(yè)主劉大山“愛空間”(雷軍5000萬投資,小米家裝先行公司)內(nèi)部招募裝修測驗的時候被選中。

在裝修過程中,愛空間派出產(chǎn)業(yè)工人85人次,20天一共發(fā)送微信溝通消息263條,處理了3次應(yīng)急問題,配合劉大山調(diào)整了1次工期安排。但整個裝修過程大山只去了兩次,一次是貼完磚以后,另一次是驗收階段,其余時間都是在網(wǎng)上或微信群里完成“監(jiān)工”。眼下,手機(jī)就是監(jiān)工,可以隨時幫你掌握施工進(jìn)度和質(zhì)量,還不會騙人。

成本價銷售,高性價比之王

49元的移動電源、699元的手機(jī)、899元的空氣凈化器、1299元的平板電腦、3399元的49寸電視,如果將硬件、性能和價格做個“狗血排行榜”,小米當(dāng)仁不讓獲得高性價比之王。

仔細(xì)點(diǎn)說,如果你家建筑面積62平方米,拍給“愛空間”43000元人民幣,他們在幫你搞定所有基礎(chǔ)裝修之外,地板、門窗、櫥柜(不限延米數(shù))、煙機(jī)灶具、水盆龍頭和花灑浴霸也一并送上了,隨時入住。

按照標(biāo)配的產(chǎn)品內(nèi)容和品牌來看,這個價格與目前市場上的同行比,的確“夠低”。應(yīng)總說,要保證成本價,就要靠渠道優(yōu)勢。他要做的就是把家裝的渾水變清,讓所有環(huán)節(jié)都透明。

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20天完成2個月的活兒

其實,我們看到的20天完工僅僅是表現(xiàn),想完成這個承諾,背后必須要向無數(shù)行業(yè)弊端挑戰(zhàn)。

實際上,為了20天的承諾我們得向傳統(tǒng)家裝行業(yè)發(fā)出了以下挑戰(zhàn):

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其一,將工隊分包制改成產(chǎn)業(yè)工人制。粗俗點(diǎn)說就是,去你家干活兒的都是我們自己養(yǎng)的工人,享受著每月近萬元的工資、正規(guī)保險和優(yōu)質(zhì)住宿條件的他們,很聽話不敢蠻干;

其二,將所有非標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。櫥柜、衛(wèi)浴柜和木門等木作產(chǎn)品的待產(chǎn)時間最長,研發(fā)出幾十種尺寸的標(biāo)準(zhǔn)柜體提前生產(chǎn)備用,隨時上門組合,木門也是提前生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)尺寸,再由工人現(xiàn)場調(diào)整門框遷就木門。

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幾十個柜體自由組合,解決所有儲納問題

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小米家裝有幾十個尺寸不同的柜體,你家櫥柜和衛(wèi)浴柜長成什么樣兒,兼具哪些功能,都將由它們說了算。這算是“小米家裝”的殺手锏之一,首先解決了標(biāo)準(zhǔn)化問題,沒有了不規(guī)則的定制,業(yè)主和設(shè)計師對后期效果更有掌控力;其次解決了工期問題,早已提前生產(chǎn)出來的柜體小米裝修官網(wǎng),隨時可以上門組裝,無需等待。

“設(shè)計師跑酷”游戲醞釀中

還有一種更體貼的可能性,預(yù)約小米家裝的業(yè)主無需再花時間多次往返體驗館,設(shè)計師做好效果圖后會提供上門服務(wù),時間、地點(diǎn)您說了算,午休間隙花30分鐘或者晚飯后花一小時,大家就能把裝修大事定下來。

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前期不去體驗館怎么知道“美圖”之前的建材長什么樣,質(zhì)感好壞呢?別急,設(shè)計師上門的時候會帶個行李箱,各種主材的小樣兒你都能看到、摸到。

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小米家裝也得搶小米裝修官網(wǎng),目前一個月只接30單

據(jù)藝邦裝飾應(yīng)總監(jiān)介紹道,“小米家裝”和小米手機(jī)一樣,也不是想買就有的,據(jù)稱現(xiàn)在一個月最多接30單,再多工人就忙不過來。以后隨著工人的增加與流程的順暢,預(yù)計一個月能接500單。

“這真不是饑渴營銷,調(diào)消費(fèi)者胃口?!睋?jù)了解:“目前小米家裝只能同時幫30個家庭裝修,因為花錢養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人成本不低,這也是傳統(tǒng)家裝行業(yè)十幾年都沒有解決的問題。

小米生態(tài)鏈

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雷軍眼下正在布局的小米智能家居,將來會不會通過You+公寓和愛空間的裝修,進(jìn)入千家萬戶?所以說,租房是入口,裝修也是入口,明修棧道之后,智能家居才是未來“小米帝國”暗渡的陳倉……

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一位業(yè)內(nèi)人士向記者描述傳統(tǒng)家裝行業(yè)的業(yè)態(tài):報價混亂,不透明、結(jié)算超出合同款、工程缺項漏項、工程質(zhì)量不盡人意,等層出不窮的問題已是常態(tài)。

對于客戶而言,這當(dāng)然是一個大麻煩;另一面,它對應(yīng)的卻是一個容量足夠大的剛需市場。誰能創(chuàng)新性、有效地解決掉這些問題,并形成用戶口碑、規(guī)模效應(yīng),這意味機(jī)遇和一個可加以想象的空間。換句話說,哪個領(lǐng)域問題最多,就在哪里可以找到勝算較大的創(chuàng)業(yè)與投資機(jī)會。

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