幾番洗牌，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司之間的強(qiáng)弱勝負(fù)漸分。
大材研究發(fā)現(xiàn)，那些投資拿得比較多的公司，多數(shù)能占得上風(fēng)，而一些默默耕耘者，或者底子不夠厚的公司，有些成立已有數(shù)年時(shí)間，曾力圖邁出擴(kuò)張步伐，可惜面臨重重困難。
還有一個(gè)現(xiàn)象是，業(yè)主在裝修選服務(wù)商的時(shí)候，喜歡了解哪些公司比較強(qiáng)。
呈現(xiàn)在客戶面前的行業(yè)地位，往往會(huì)決定對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)決策，甚至?xí)绊懙酵顿Y公司是否繼續(xù)給你拿錢(qián)。
一些機(jī)構(gòu)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的排名，獲得了相當(dāng)高的重視。
據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì)，目前至少有9家機(jī)構(gòu)都曾推出跟互聯(lián)網(wǎng)家裝有關(guān)的排名，包括億邦動(dòng)力、艾瑞、互聯(lián)網(wǎng)周刊、億歐、比達(dá)咨詢(xún)、Trustdata、知者、易觀、標(biāo)準(zhǔn)排名等等。
近幾年，艾瑞都會(huì)發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的報(bào)告，2018年的前幾天問(wèn)世了，這份報(bào)告認(rèn)為，土巴兔近一年平均月度覆蓋人數(shù)超2000萬(wàn)，遠(yuǎn)超排名第二月度覆蓋人數(shù)約450萬(wàn)的齊家網(wǎng)。
第3名到第10名分別是一起裝修網(wǎng)、酷家樂(lè)、裝一網(wǎng)、我愛(ài)我家網(wǎng)、齊裝網(wǎng)、裝修123網(wǎng)、土撥鼠網(wǎng)、籬笆網(wǎng)、X團(tuán)裝修網(wǎng)等。
億邦動(dòng)力也有一份《2018年中國(guó)家居健康消費(fèi)白皮書(shū)》，其中涉及到排名，土巴兔排第一，市場(chǎng)占比40%，齊家網(wǎng)緊隨其后，市占率27%。
后面跟著的還有酷家樂(lè)，面向裝修公司、瓷磚衛(wèi)浴、全屋定制、家居軟裝等行業(yè)提供云設(shè)計(jì)支持，聲稱(chēng)能做到10秒渲染、8K效果圖輸出，全景展示，在互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)占到11%的份額。
愛(ài)空間占9%，這是一家直接提供設(shè)計(jì)與裝修施工的公司，區(qū)別于齊家網(wǎng)、土巴兔的平臺(tái)定位。
其他公司占到13%份額，到底是哪些公司，報(bào)告里沒(méi)有言明。這個(gè)排名有些出人意料，相當(dāng)于一起裝修網(wǎng)、裝一網(wǎng)、美家?guī)偷葦?shù)百家保持一定活躍度的互聯(lián)網(wǎng)裝修公司與平臺(tái)，僅占了13%的份額。
4 月27日，移動(dòng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Trustdata發(fā)布了《 2018 年Q1中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》，同樣對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)做了排名。
其中提到，土巴兔以37%的占比穩(wěn)居首位，齊家網(wǎng)以29%的份額位列第二。憑借在3D云設(shè)計(jì)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，酷家樂(lè)成為互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)黑馬，超越愛(ài)空間奪得第三的席位。
后面是愛(ài)空間，占比9%。其他公司占13%，這個(gè)結(jié)論跟億邦動(dòng)力非常巧合，有點(diǎn)意思。
Trustdata分析認(rèn)為，在用戶活躍度方面，土巴兔數(shù)據(jù)依然強(qiáng)勢(shì)，以32.6%的MAU位居行業(yè)第一。該機(jī)構(gòu)引用的數(shù)據(jù)是，土巴兔經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，目前已累計(jì)服務(wù)超2400萬(wàn)中國(guó)家庭。
一家名叫比達(dá)咨詢(xún)的機(jī)構(gòu)，也有自己的報(bào)告，結(jié)論有些不一樣了，他們的數(shù)據(jù)顯示，2018年2月份，互聯(lián)網(wǎng)家裝APP月活躍用戶數(shù)方面，最美裝修排行第一，月活躍用戶數(shù)為68.3萬(wàn)人。土巴兔位居第二，月活躍用戶數(shù)為62.6萬(wàn)人；窩牛裝修排名第三，月活躍用戶數(shù)為30.7萬(wàn)人。
這個(gè)“最美裝修”，其實(shí)是齊家網(wǎng)主推的APP之一，2015年初上線，其中匯集了大量設(shè)計(jì)師的案例，以及用戶的裝修日記，同時(shí)提供詳細(xì)的裝修攻略。
再看一家億歐，早在2016年8月份的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)裝修，該網(wǎng)站根據(jù)營(yíng)業(yè)門(mén)店數(shù)量，整理了一份互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的排名表，其中顯示：
家裝e站、齊家網(wǎng)、塞納春天、實(shí)創(chuàng)、我愛(ài)我家、金螳螂、有住網(wǎng)、愛(ài)空間、惠裝、美家?guī)?、悅裝網(wǎng)、一起裝修網(wǎng)、土巴兔、速美超級(jí)家、樂(lè)居華庭等，拿到前15名位置。
之后，門(mén)店變化的排名，還沒(méi)有機(jī)構(gòu)推出新的榜單。
同樣是2016年，標(biāo)準(zhǔn)排名有一個(gè)“2016中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌TOP10”排行榜，評(píng)估方式很有意思，共引進(jìn)四大指標(biāo)，包括企業(yè)注冊(cè)資本、網(wǎng)絡(luò)影響力指數(shù)、客戶滿意度指數(shù)和知名股東。
結(jié)果是：萬(wàn)鏈、愛(ài)空間、齊家、美家?guī)?、土巴兔、有住、搶工長(zhǎng)、蘑菇裝修、家裝e站、U家工場(chǎng)拿到前10強(qiáng)。
這一年，今日頭條也出了份榜單，認(rèn)為用戶最關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司里，土巴兔排第一、齊家網(wǎng)第二。隨后有：構(gòu)家、生活家、愛(ài)空間、有住網(wǎng)、屋牛、金螳螂-家、美家?guī)?、蘑?等。
在這個(gè)排名里，構(gòu)家、屋牛兩家公司，在其它榜單里很少能見(jiàn)到。構(gòu)家的定位是“互聯(lián)網(wǎng)整體家裝”，業(yè)務(wù)包括硬裝、軟裝、電器、設(shè)備等整家，整裝模式倒是被看成趨勢(shì)，但目前的推行難度不小，網(wǎng)上存在一些投訴。
另一家公司屋牛由綠城、紅杉、易居等投資，跟綠城關(guān)系密切，業(yè)務(wù)涉及整體裝修、整體軟裝、整體門(mén)窗、金融配套等。
在艾媒咨詢(xún)2017年上半年的互聯(lián)網(wǎng)家裝調(diào)研里，分析認(rèn)為齊家網(wǎng)以41.7%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑市場(chǎng)，土巴兔緊隨其后，份額占比為32.5%，兩家站了7成互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)。
在用戶滿意度指標(biāo)上，艾媒的排名是這樣的：齊家網(wǎng)、愛(ài)空間、土巴兔、惠裝裝修、蝸牛裝修、最美裝修。其中的最美裝修依然是齊家網(wǎng)旗下的，意味著齊家網(wǎng)在滿意度前6強(qiáng)里，拿到了兩個(gè)席位。
與艾瑞齊名的易觀，也曾發(fā)布2017年互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)年度分析，其中認(rèn)為土巴兔第一，齊家網(wǎng)第二。
愛(ài)空間以創(chuàng)新者的角色獨(dú)占一塊市場(chǎng)，美樂(lè)樂(lè)扮演務(wù)實(shí)者的角色，另外還有補(bǔ)缺者，包括我愛(ài)我家、家裝e站、惠裝、優(yōu)裝美家、搶工長(zhǎng)、美家?guī)偷取?/p>
還有一家知者的研究機(jī)構(gòu)，在2017年底推出“2015-2017中國(guó)家裝互聯(lián)網(wǎng)化十大代表企業(yè)”以及“2015-2017中國(guó)家裝互聯(lián)網(wǎng)化十二大服務(wù)商”。
前者榜單里的公司有：愛(ài)空間、我愛(ài)我家、有住家裝、橙家、積木家、PINGO國(guó)際、萬(wàn)鏈、家裝e站、靚家居、綠地誠(chéng)品家。
后者涉及企業(yè)有：：酷家樂(lè)（3D云設(shè)計(jì)）、智裝天下（ERP）、綠色家（BIM）、派的門(mén)（木門(mén)）、貝朗衛(wèi)?。ㄐl(wèi)浴潔具）、北美楓情（木家居）、搜輔材（輔材B2B）、裝象（主材B2B）、蟻安居（倉(cāng)配服務(wù)）、優(yōu)裝美家（裝修管家）、易日升金融（裝修金融）、歐工軟裝（軟裝）
在排名監(jiān)測(cè)這件事情上，互聯(lián)網(wǎng)周刊也很執(zhí)著，作為一家老牌的媒體，其專(zhuān)業(yè)性想必會(huì)受到一定的認(rèn)可，去年底的時(shí)候，它出爐了《2017中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)300強(qiáng)》，其中齊家網(wǎng)排在第79名，土巴兔排在第92位。
時(shí)間再往前推，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》還有一份《2017上半年度APP分類(lèi)排行榜》，單獨(dú)給家居家裝開(kāi)了一個(gè)榜，前10強(qiáng)有：
最美裝修、齊家網(wǎng)、土巴兔裝修、裝修頭條、窩牛裝修、麗芙家居、裝修管家、房天下裝修、惠裝裝修、酷家樂(lè)裝修等。
開(kāi)掛了！這個(gè)APP榜單里，最美裝修、齊家網(wǎng)、裝修頭條都是齊家網(wǎng)一家公司的。
眾說(shuō)紛紜，百家爭(zhēng)鳴，到底誰(shuí)家強(qiáng)，大材研究結(jié)合更多第三方指標(biāo)，再做一次客觀分析。
在大多數(shù)排名里，土巴兔、齊家網(wǎng)都能占到前兩名，大多人可能并沒(méi)有異議。
但誰(shuí)是第一，估計(jì)外部評(píng)估也只是盲人摸象，最實(shí)用的指標(biāo)應(yīng)該是：成交用戶量、年度營(yíng)收、凈利潤(rùn)規(guī)模，以及增長(zhǎng)速度，但作為非上市公司，這些核心數(shù)據(jù)可能也只有核心高管才清楚。
有些機(jī)構(gòu)認(rèn)為兩者之間差距很大，真是這樣？
看其它幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)：
百科詞條，土巴兔75萬(wàn)，齊家網(wǎng)已經(jīng)132萬(wàn)。百度指數(shù)，齊家網(wǎng)今年單月最高1.1萬(wàn)+，而土巴兔、土巴兔裝修網(wǎng)兩個(gè)核心詞加起來(lái)最高也才4000多。而在關(guān)鍵詞的搜索排名方面，齊家網(wǎng)能占到的關(guān)鍵詞數(shù)量與質(zhì)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了土巴兔。
再看微信指數(shù)，土巴兔這個(gè)詞的指數(shù)非常高，今年4月7日曾跑到223萬(wàn)+，而齊家網(wǎng)遜色了許多，齊家網(wǎng)這個(gè)詞在今年的高峰期不過(guò)14萬(wàn)+，如果查詢(xún)“齊家”這個(gè)詞，高峰期在30萬(wàn)左右，相比起來(lái)，離土巴兔還是有距離。
微博指標(biāo)方面，土巴兔裝修家居的認(rèn)證號(hào)顯示粉絲量151萬(wàn)+，大部分微博的互動(dòng)量在個(gè)位數(shù)，少部分能做到幾十的轉(zhuǎn)發(fā)。齊家網(wǎng)的認(rèn)證號(hào)顯示粉絲量39萬(wàn)+，互動(dòng)量多在個(gè)位數(shù)，另外有齊家最美裝修、齊家網(wǎng)上海站、齊家商城等多個(gè)賬號(hào)。
綜合上述指標(biāo)來(lái)看，兩家公司在用戶關(guān)注方面，差距并不是非常大，各有優(yōu)勢(shì)。不過(guò)齊家網(wǎng)現(xiàn)在力推齊家典尚、博若森、居美等自有的裝修公司，跟土巴兔比起來(lái)，增強(qiáng)了落地能力及直營(yíng)業(yè)務(wù)的造血功能。
在兩大領(lǐng)先者的后面互聯(lián)網(wǎng)裝修，還有哪些公司值得關(guān)注？
大材研究認(rèn)為，應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)，還有直接的互聯(lián)網(wǎng)裝修服務(wù)商分開(kāi)，大多數(shù)平臺(tái)主要是整合裝修公司、工長(zhǎng)、材料品牌等供應(yīng)商資源， 由這些供應(yīng)商提供裝修服務(wù)，而自己只是扮演撮合與監(jiān)工角色。
而直接的服務(wù)商，就是裝修公司，依托互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)后續(xù)設(shè)計(jì)與施工，其實(shí)也有線下店。
互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)里，值得關(guān)注的包括：
土撥鼠網(wǎng)、裝修快車(chē)網(wǎng)、我愛(ài)我家網(wǎng)、一起裝修網(wǎng)、搶工長(zhǎng)、齊裝網(wǎng)、籬笆網(wǎng)、X團(tuán)裝修網(wǎng)、窩牛裝修、家裝網(wǎng)、裝一網(wǎng)、裝修123、百裝網(wǎng)、丁丁裝修網(wǎng)等。其中的一些平臺(tái)公司，并不滿足于中間商服務(wù)，開(kāi)始單獨(dú)設(shè)立直接提供裝修服務(wù)的公司。
直接提供服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)裝修公司里，包括愛(ài)空間、家裝e站、有住網(wǎng)、惠裝、極有家、亞廈股份的蘑菇+、柚子裝修等。
其中的愛(ài)空間，2015年1月份，其單周百度指數(shù)曾高達(dá)3165，今年的最高指數(shù)才1686，影響力不升反降。
不過(guò)其微信指數(shù)在今年3月20日跑到了57萬(wàn)多，在裝修公司里比較厲害，在大多數(shù)排行榜里，愛(ài)空間能夠拿到前5名的位置，應(yīng)該是比較合理的。
有住網(wǎng)的百度指數(shù)比較低，大多時(shí)間不到300。有住裝修、有住家裝也有100多的單日指數(shù)。而在微信指數(shù)上，有住的指標(biāo)也不高。
另外還有像酷家樂(lè)、三維家、打扮家等第三方服務(wù)商品牌，增勢(shì)迅猛，比如酷家樂(lè)，今年它的百度指數(shù)最高已經(jīng)上 了8229，微信指數(shù)高峰期攀上了20萬(wàn)。直接對(duì)手三維家，百度指數(shù)還在2000以下。
事實(shí)上，一些傳統(tǒng)的裝修公司，包括龍發(fā)、業(yè)之峰、生活家、嘉禾等，在獲客、服務(wù)、施工監(jiān)管等多個(gè)環(huán)節(jié)，早已全面互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)裝修與傳統(tǒng)裝修之間，區(qū)別明顯淡化。
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