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一個(gè)整體家具店只用了一招，銷售額一年就翻了10倍，而且家具店再不需要一個(gè)業(yè)務(wù)員，你想知道是如何做到的嗎？
二夫妻，做了一家整體家具工廠，開(kāi)了一家門店，一開(kāi)始做的很火，結(jié)果又開(kāi)了3家店，開(kāi)了3家店之后，結(jié)果并不理想。以為是銷售團(tuán)體管理的問(wèn)題，就開(kāi)始參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
后來(lái)組建了一個(gè)20人的銷售團(tuán)體，雖然業(yè)績(jī)有所提升，但所賺的錢，還不夠業(yè)務(wù)員的工資。
后來(lái)又請(qǐng)了一個(gè)策劃老師家具店裝修效果圖，對(duì)產(chǎn)品、品牌、賣點(diǎn)等重新策劃了一遍，但是還是不理想。
那應(yīng)該怎么做呢，后來(lái)我給他出了一個(gè)策略，只用一招，就把這個(gè)企業(yè)的銷售額一年之內(nèi)翻了10倍，具體的策略就是：
找所有裝修相關(guān)的裝修建材商家，不管你賣什么，你就幫我送一個(gè)贈(zèng)品給對(duì)方，賣出什么，賣出多少，贈(zèng)送一張價(jià)值2000元的實(shí)木桌，市面上是有的，價(jià)值2000元。
設(shè)計(jì)了一個(gè)免費(fèi)禮品卡，卡片正面就是免費(fèi)領(lǐng)取2000元禮品卡，背面印上了2000元的實(shí)木桌，只需要對(duì)方拿著這張卡片，就可以到他店面，領(lǐng)一張桌子。
帶來(lái)很多流量，之后，設(shè)計(jì)了很多項(xiàng)目和服務(wù)，去打動(dòng)客戶來(lái)選擇他的整體家具。
所有裝修客戶，或購(gòu)買裝修材料的，都還在裝修進(jìn)行中，還沒(méi)有購(gòu)買家具，最后考慮的是不是家具？
通過(guò)合作商家發(fā)出去的卡片，有40%人拿著卡，過(guò)來(lái)領(lǐng)桌子。我給他設(shè)計(jì)了一個(gè)成交主張：
桌子就是這樣的桌子，但顏色和款式必須和你的裝修配合，你要領(lǐng)的話，我們派工程師去你家量尺寸家具店裝修效果圖，顏色、款式都合適。全部免費(fèi)。
送10張桌子，會(huì)有3個(gè)人來(lái)購(gòu)買他的整體家具。他的成本，只要1個(gè)人成交，他就不虧本。根本不需要業(yè)務(wù)員。
后來(lái)單太多了，根本做不過(guò)來(lái)，他們就去買了一個(gè)更大的工廠，從這個(gè)活動(dòng)到購(gòu)買工廠，僅僅只用了2個(gè)月。
通過(guò)后來(lái)的流程優(yōu)化，話術(shù)的優(yōu)化，流量的優(yōu)化，成交顧客的優(yōu)化，10張桌子成交7人，夫妻二人一年之內(nèi)，一人買了一臺(tái)奔馳，買了260平方的房子。
一張桌子，生產(chǎn)成本不會(huì)超過(guò)400元。
成功原因：一個(gè)剛進(jìn)入購(gòu)買家具行業(yè)的人，選擇一個(gè)放心的、滿意的商家，他沒(méi)辦法判斷的時(shí)候，誰(shuí)第一個(gè)進(jìn)入，誰(shuí)就是他的放心的商……
對(duì)于一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師，你是聽(tīng)誰(shuí)的？看他的圖紙、看他的色調(diào)，然后告訴他應(yīng)該怎樣配置家具。如果他還沒(méi)有裝修，那空間會(huì)更大，為什么？你這樣的房子、你這樣的墻，要怎么的結(jié)構(gòu)，一個(gè)專業(yè)的人對(duì)一個(gè)不專業(yè)的人，你覺(jué)得會(huì)是誰(shuí)聽(tīng)誰(shuí)的？
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