（一）.工程項目對外經(jīng)營的準備工作
最優(yōu)秀的經(jīng)營行為是塑造品牌，任何的經(jīng)營都是以質(zhì)量、安全、工期為保障。
對項目信息梳理結(jié)果了然于胸，特別是投標交底（經(jīng)營伏筆）、合同結(jié)算條款（結(jié)算方向）以及清標數(shù)據(jù)（經(jīng)營方向）。
依據(jù)項目信息梳理出重點經(jīng)營分項，做初步的對外經(jīng)營規(guī)劃，做全員交底工作，明確經(jīng)營目標，提高全員經(jīng)營意識?？傮w目標、指導(dǎo)性目標、實施性目標。
編制對外經(jīng)營類的跟蹤表單，隨項目進展動態(tài)調(diào)整。同時明確項目資料收發(fā)責(zé)任人及流程，涉及經(jīng)營結(jié)算資料種類及收集整理責(zé)任人?！俄椖砍杀竟芸丶坝潉討B(tài)表》 、《經(jīng)營報告》 、《工藝交底》 、《簽證簽價跟蹤表》。
（二）.工程項目施工中對外經(jīng)營的關(guān)鍵點
1.抓住兩個時間點
圖紙會審階段：抓住圖紙會審的機會，從安全、質(zhì)量、效果的角度引導(dǎo)設(shè)計與業(yè)主做調(diào)整，形成圖紙會審記錄，作為項目調(diào)價的依據(jù)。需要在前期做好圖紙、清單、材料等招標資料的分析梳理工作，有針對性、策略性的梳理圖紙會審問題，為下一步經(jīng)營工作做好伏筆；（水泥→粘結(jié)劑、角鋼→槽鋼、轉(zhuǎn)角加固）。
施工樣板階段：項目前期業(yè)主及設(shè)計一般會要求材料送樣或是制作樣板房，在此階段需要替代的面層材料可以實施，注意材料品質(zhì)送樣不能太好。而對于樣板施工中的基層做法及材料嚴格按施工規(guī)范及設(shè)計要求施工，該做的工藝及構(gòu)造。
層次一步不少一個不漏，嚴把質(zhì)量關(guān)，不表露任何經(jīng)營痕跡。因為在此過程中任何一個施工節(jié)點做法及工藝優(yōu)化上的經(jīng)營點被業(yè)主發(fā)現(xiàn)后都會成為業(yè)主節(jié)約成本的方法，同時也大幅縮減后期施工過程中的經(jīng)營空間，所以此階段切不可精簡做法、偷工減料。
在樣板施工階段有條件的話要利用樣板房的優(yōu)勢對合同內(nèi)暫定的事項進行落實確認，包括材料簽價、材料損耗等。相對而言，樣板施工材料損耗要高于大標，若能在樣板施工階段將材料消耗量標準確認下來，對后期大標報價核定、降低材料超供風(fēng)險會起到一定的作用。
2.引導(dǎo)設(shè)計變更減虧增效
通過項目投標交底及前期二算對比數(shù)據(jù)分析，對投標漏量漏項、虧損項從安全、質(zhì)量、工藝、效果、工期及成本的角度引導(dǎo)設(shè)計及業(yè)主進行設(shè)計變更，虧損的項目少做或不做，盈利的項目多做，已達到減少虧損增加效益的目的。
3.提前布局助力材料簽價
材料簽價前需要對相關(guān)材料特性及市場行情做調(diào)查摸底，深入了解材料的品牌、產(chǎn)地、工藝、市場價格及相關(guān)競品的差異，提前做好材料價格保護的工作安排裝修公司管理，“引狼入室”的策略運用。 巧用“單位”做文章。
4.鎖定依據(jù)確保簽證有效
施工過程申報的簽證一大摞，經(jīng)歷一二三審后真正計入結(jié)算審計的寥寥無幾？究其原因主要是簽證的理由不充分，資料不完善。
任何一份簽證要有效力，需要保證其格式有效、流程合理、證據(jù)鏈充足連貫。
簽證的遵循的四原則：合同、定額、工程實際、市場行情。
簽證單的六要素：定因、定性、定量、定價、定費、定時。
簽證需要規(guī)避的風(fēng)險：
是否包含在投標報價中（包括在單價或總價中）
是否是深化設(shè)計？
是否詢標紀要承諾
是否是規(guī)范、標準、或業(yè)主技術(shù)澄清包括內(nèi)容？
是否清單、圖紙、現(xiàn)場或三者之間的問題？
是否合同包括的風(fēng)險范圍內(nèi)？
是否措施費（技術(shù)、組織）中包括？
是否屬于投標報價漏報？
是否屬于投標報價優(yōu)惠？
是否實際是否發(fā)生？
是否包干內(nèi)容？
是否補充合同或補充協(xié)議內(nèi)容？
篩選合適的圖紙及影像資料作為附件，精簡資料，做到簡而精，避免“畫蛇添足”的做法。盡可能減少與審計、業(yè)主進行現(xiàn)場核對的情況發(fā)生裝修公司管理，看的越多，失誤越多。簽證組價應(yīng)盡可能考慮周全所有工序、細分項目、拆分組價，注意拆除類簽證利舊的問題。（檢修口增加事例）。
在上報簽證過程中，我們常遇到合同內(nèi)無相同子項但有同類子項可以參照的情況，遇到這種情況盡量參照同類小規(guī)格的分項進行折算，因為有些子項的綜合單價中材料費與它的特定的規(guī)格尺寸并不是簡單的同比例關(guān)系，比如說按米計量的吊頂?shù)墸绻遣捎谬埞侵谱?，跌級的高度變化與石膏板及豎向副龍骨有比例關(guān)系，但與上下橫向邊龍骨及吊筋吊件是無比例關(guān)系，它們的含量是不變的。
5.合理索賠增加效益
工程索賠是指在合同履行過程中，對于并非自己的過錯，而是應(yīng)由對方承擔(dān)責(zé)任的情況造成的實際損失向?qū)Ψ教岢鼋?jīng)濟補償和（或）時間補償?shù)囊蟆?/p>
工程延期、變更、不可抗力、中途趕工、匯率變化、物價上漲、政策調(diào)整
索賠成立的四個條件：
已造成了實際的額外費用支出和工期損失。
不是承包方的原因。
不是承包方應(yīng)該承擔(dān)的風(fēng)險范圍。
承包方在規(guī)定時間內(nèi)提出了索賠意向通知書。
現(xiàn)實工程中，索賠是很難實現(xiàn)的，合同條款不支持或是模棱兩可，另外業(yè)主不確認資料是最大的原因，為什么？
常規(guī)情況下索賠費用組成：人材機消耗、租賃設(shè)備及臨設(shè)周轉(zhuǎn)攤銷、撤場及二次進場費、公司及現(xiàn)場管理費、公司效益損失等。
6.優(yōu)先推薦三新，提高利潤
當今社會信息傳播快捷，傳統(tǒng)施工工藝及材料市場價格透明度高，難以取得較高的利潤回報。通過新材料、新工藝的引進，打市場信息差，可以提高項目利潤率，達到增加項目效益的目的。
7.甲供材的經(jīng)營管理
甲供材配合工作及取費商談（業(yè)主及供應(yīng)商），針對甲供材供貨周期（早、晚）、質(zhì)量缺陷的索賠。
8.相關(guān)配合單位的經(jīng)營管理
措施費分攤、成品保護費、水電使用費、安全管理費。
9.結(jié)算資料的經(jīng)營管理
結(jié)合經(jīng)營方案，對材料報驗、隱蔽報驗、工序報驗、竣工圖等資料編制、申報工作進行調(diào)整 內(nèi)容、時間點。
10.注重對“人”的經(jīng)營 交際、關(guān)系、圈子，設(shè)計、業(yè)主、監(jiān)理、審計。
（三）.不同合同模式下項目經(jīng)營方向的區(qū)別
常見項目施工合同的幾種模式：固定單價、固定總價、費率合同。
1.固定單價合同：
分部分項單價固定，工程量按時結(jié)算 區(qū)分不同業(yè)主對于“按實”的真實意思表示，避免弄巧成拙。
此類合同，若是工程量按現(xiàn)場實際結(jié)算的話，重點是分析合同單價的盈虧情況，對于漏量漏項的問題可以忽略，過程中對增項、變更核價工作要盯緊，后期竣工圖繪制需要關(guān)注圖紙放量、與材料報驗、隱蔽報驗相匹配的問題，為三次經(jīng)營打基礎(chǔ)。
2.固定總價合同：
一般為圖紙或清單范圍內(nèi)總價固定，施工方承擔(dān)所有量、價、項的風(fēng)險。前期投標核量、核項是投標配合的重點工作。
此類合同成本控制工作是關(guān)鍵，盡可能做減法，往小做；經(jīng)營重點是設(shè)計變更、簽證簽價（虧損→有利潤、有利潤的高價→更高利潤的低價，虧損、漏項、漏量→甩項或少做）。
后期竣工圖應(yīng)結(jié)合合同圖紙、報價及過程設(shè)計變更進行繪制，三次經(jīng)營的難度比較大。
3.費率合同：
費率合同是按約定的人材機消耗量及價格標準，約定相應(yīng)的取費費率而簽訂的合同。通常為依據(jù)某省市定額為基礎(chǔ)確定計價及結(jié)算方式。
此類合同經(jīng)營的重點是過程簽價，材料報驗、工序報驗、隱蔽資料及竣工圖，也是后期結(jié)算的主要保障。前期需要深入研究合同約定的計價方式，分析不同工藝做法結(jié)算價格的對比差異，給項目確定施工工藝提供指導(dǎo)性的參考資料。
后期竣工圖應(yīng)結(jié)合經(jīng)營及現(xiàn)場實際情況，配合過程中材料、工序、隱蔽報驗及設(shè)計變更資料進行繪制。
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